社交媒体崛起，达人营销就成为一种重要的营销方式，达人营销黄金时代来临，品牌如何掌握趋势？作者总结了2024年达人营销五大新趋势，一起来看看吧。

自社交媒体崛起以来，达人营销就成为一种重要的营销方式，在双微（微博和微信）时代，他们被称为KOL，在短视频时代，达人第一次成为行业的主流称呼，并形成了品牌营销中最重要的力量。

以2018年左右抖音的崛起为起点，达人营销至今已走过5年左右的时间，那么达人的营销到顶了吗？远远没有，根据巨量星图的数据，2023年，可接单达人的规模同比增长了137%，接到的商单数量增长率达到142%，可见基于达人的营销生态依然在蓬勃生长。

我认为，达人营销的黄金时代才刚刚开始，只是，经历了5年的时间，达人营销已经出现了一些新趋势，这些趋势将是品牌营销需要研究和注意的。

在近年来的达人营销趋势中，微影响者（Micro-Influencers）的崛起标志着一个重要的转变。不同于拥有庞大粉丝量的头部影响者，微影响者通常拥有的粉丝量不大，但他们因其真实性、可信度和紧密的粉丝关系而受到品牌的青睐。

营销的最有效方式为口碑营销，在传统时代，微影响者是我们身边的亲戚、朋友、同学、邻居……他们影响的人虽然有限，但却真实而有效。

在社会化营销时代，微影响者大量存在于平台的腰尾和垂直达人中，他们的关注者大部分是那些关系密切的朋友、同学或伙伴，当他们发布一条推荐内容时，这些粉丝会密切关注并受到影响。

前几年，就有品牌在抖音做种草营销时，不选择头部达人，而选择几十上百个KOC或腰尾达人，这样的投放正是考虑了微影响者真实、可信的特点。

如今，合作微影响者的品牌已经越来越多，特别是对于那些寻求精准定位或打造深度参与的品牌而言，微影响者已成为不可或缺的合作伙伴。

在这样的环境下，达人营销正从单一的头部影响者主导模式，转变为一个更加多元和平衡的生态系统，逐渐形成更为健康的橄榄型达人生态。

我曾听朋友讲过一个故事，一位自雇型的钢琴老师，在课余时间，通过在抖音上教人学钢琴的技巧而获得线索，然后再通过线下联系，顺利招到新的学员，其实各个领域的专业人士都可以通过这种方式，成为垂直领域的达人。

事实也是如此，教师、置业顾问、整理师等特定领域的从业者，正在加速进入生态，参与达人营销，这些垂直领域的达人不仅仅是内容创作者，更是各自领域的专家。他们通过专业知识和实际经验，吸引了一群特定的受众。

比如，一些对汽车非常了解的垂直达人和4S店的销售，他们通过直播来介绍某款车型的卖点和促销信息，吸引感兴趣的用户观看，从而帮助汽车品牌获取线索。

在抖音上就有这样的例子，某个品牌通过找几百个这样的KOC进行直播，平均每场直播可以带来几十甚至几百个线索，对于这样的垂直创作者来说，他们本身粉丝量不高，但通过这种营销方式，一天最多可以获得几千元的收入。

在传统的营销模式中，消费者从了解产品到最终购买，通常需要经历一个较长的路径，这个过程往往涉及多个平台和步骤，比如从社交媒体的内容曝光到电商平台的购买，在这种模式下品牌曝光和效果转化往往是分离的。

现在，这种模式正在发生变化。以抖音为例，抖音平台的达人营销正在实现从内容曝光到用户购买的快速转化。这得益于抖音上集成的多种功能，如匹配不同行业和产品品类的视频锚点、看后搜等。这些功能允许用户在观看达人内容的同时，直接搜索相关产品或通过链接直接购买，极大地缩短了决策路径。

例如，一个母婴达人在抖音分享育儿攻略并推荐一款奶粉时，用户可以通过视频锚点直接链接到相关产品。观众在观看视频产生兴趣后，可以直接点击链接进行浏览和购买，无需离开平台。同样地，通过看后搜功能，用户在观看内容后，可以直接搜索品牌或商品信息，进一步了解产品详情和完成购买。

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