十一月马上来了，还在发愁怎么做营销吗？小派为大家整理了详细的营销日历，一起来看看往年品牌们是如何在营销上神仙打架的吧。

十一月挽着秋冬两个季节的臂膀，从秋天婉约的退场中跨入了冬天的情怀。也意味着各个节日的临近，品牌们也得忙碌起来了，产品营销讲究的就是时机的合适和内容的高质，想做好毋庸置疑需要大量的积累。接着就跟小派一起来重温一下往年经典的营销案例吧。

（1）借势元素和方向

元素：购物车，单身，攻略，满减，剁手，尾款

方向：

从用户视角出发，落实商品优惠。

围绕“店，货，人”三个方向动身，进行活动策划。

通过优惠裂变，老客户带新客户，拉动增长

（2）借势注意点

读懂买家心理，巧设优惠门槛，实现更高转化。

预热前优惠自检，争取活动效果最大化。

错峰促销，拉长时间线。

（3）参考案例

闲鱼提出“低碳双11”，“让闲置流通，让惊喜发生”的品牌主张。为了契合低碳主题，在上海TXT淮海打造了「被沙漠入侵的城市沙塑」和一块长草公告牌，用强烈的视觉效果吸引了一波关注，生动表达了品牌“别让闲置长草，让草长在该长的地方”的主张。在双11的狂欢节氛围中传递低碳生活的观念，传递了品牌的责任与担当。

双11期间卫龙的“禁欲系”员工佛系上线，顺势带火了卫龙的淘宝页面设计。该男子的佛系语录布满店铺，既喜感又有梗。在双11红艳艳的店铺视觉加紧张的促销机制下，这佛系的卖货姿势反倒别具一格，甚是吸精。

林氏家居为了让你在双11划得来，使用夸张的手法，一辆小小的皮筏艇能够拉动50吨的巨轮，把口语化的划得来“具象化”。一语双关给消费者留下深刻的印象。

（1）借势元素和方向

元素：感恩，火鸡，回馈，宠粉，亲情，珍惜，陪伴

方向：

情感驱动型走心营销打造与用户的深度互动。

品牌与情怀有机结合，以人文关怀为主，与消费者共情。

让利促销带动购买，建立品牌强关联。

（2）借势注意点

打造品牌差异化，优势化，在庞大的信息流中找准定位。

通过资源整合逐步实现品牌塑造和产品销售。

把握”打感情牌“的度，用力过猛效果可能适得其反。

（3）参考案例

雅莹服装拍摄了《妈妈说什么都是真的》的感人mv，用简单质朴的情节台词再现了我们和妈妈相处的点点滴滴，孩子年纪到了才开始慢慢理解妈妈，契合感恩节主题，直击消费者内心，取得了不错的成绩。

金立智能手机在感恩节打出了“感恩续航，从爱出发”的口号。“芯”与“心”与上面的“划得来”同样使用了一语双关的手法，结合产品与这个特殊的时间点精准切题。

海尔这次从亲情，爱情，友情人性三大心灵痛点入手，为你撬开时间的锁，还原曾经的伤心感动，抓住消费者的内心，再顺势将品牌广告内容植入，抓住回忆漏洞卖情怀。

这样做有好有坏，或许对几年前的消费者们这招是屡试不爽，但现在经过疫情冲击的大众消费更加理智，未必吃这套。

（1）借势元素和方向

元素：优惠，大消费，礼品，狂欢，节日套餐

方向：

优化网站链接，分析预算分配，找出有市场的热销品。

营造购物场景氛围，迎合黑五主题。

针对性的进行推广引流，保证商品优惠在线可查。

（2）借势注意点

做好竞争调查，分析目标群众的真实需求。

确保货源充足，为b计划做好准备。

揣摩消费者心理，迎合大众需求。

（3）参考案例

上一篇：从游戏名词到电商营销，我们一起来聊聊“秒杀” 下一篇：消费风向突变：为何元气森林、钟薛高、花西子等头部新消费品牌开始失色？

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。