营销组合是从市场突出重围的一大重要法宝，常用的策略是营销4P，4P指的是产品、价格、渠道、推广。本文对产品这个“P”进行系统拆解，试图和大家一起找到产品的本质，一起来看看吧。

如果说赛道选择是战略，那营销组合便是战术。战略是发现价值（目标市场）和确定价值（价值主张），战术是构建价值（产品及价格）、传递价值（渠道）和沟通价值（推广）。

营销4P要做到全面碾压，几乎不可能。一般情况下，都是在某1-2个P占相对优势，以此带动其他P，从而在经营上胜出。营销4P的拆解，不能太过简单也不能过于复杂。太过简单，容易浮于表面，过于复杂，则又无从下手。

接下来，我们就对产品这个P进行系统拆解， 在拆解的过程中，试图和大家一起找到产品的本质。*下文所说的“产品”指代行业产出，而没有用具体的产品或服务。

市场是发现需求，然后提供价值，是供需端的匹配，是战略层的选择。

营销组合是价值战略落地的战术配备，产品是核心载体，价格是顾客成本考量，渠道是通路便利，推广是价值沟通。

价值落地于4P，“火车跑得快，全靠车头带”，产品是价值的直接体现，当然，垄断除外。

价格（支付成本）和产品（使用价值）形成一套组合，以此综合衡量“性价比”。

产品是火车头，解决方向问题。价格是动力引擎，解决顾客成本问题。渠道是有利保障，解决的是购买便利性和货架心智的问题。推广是用户心智推力，解决的是价值解码和记忆重复的问题。

不把垄断因素计算在内的话，我们对于产品扎得有多深，护城河就有多宽。这是最保险也是最长久的方式，特殊情况当然有，只是概率问题。

产品是满足消费者需求的任何东西。

它可以是有形产品，也可以是无形服务，前者如买车，后者如打车。它可以是购买所有权，也可以是购买使用权。前者如买车，后者如租车。

产品在于解决问题，评判的标准在于目标人群。所以产品无所谓好坏，只有适合与否，关键在于能否解决目标人群的需求。

做品牌/产品策略时，只有当我们带着用户思维，才能找到打动用户的点。事先带有局外人的偏见，往往容易走偏，很难走出自己的观点局限怪圈。

*产品竞争力除了纯产品层，还有品牌力的加持，在这里，我们单从产品维度。

一大核心——性价比

产品力用一句话来形容，就是性价比，性价比是价值和价格的比值，而非单纯指价格低。

简单来说，就是只有使用价值高于支付价格时，消费者才会购买，因为对于他们来说，这是“划得来”的。

四大要素——功能、颜值、服务、价格。

性价比=价值/价格，价值=功能+颜值+服务。功能是好用，颜值是好看，服务是好心（贴心/省心）。

我们可以针对这四大要素在竞争环境中的优劣，来进行打分，然后算出总体得分。总分可以为5分，3分为合格，4分为良好，5分是优秀，2分是不合格，1分为极不合格。

当然，这个适用于品牌力差不多的产品，不然品牌又是另外一个变量了。品牌层级不一样的话，自然这些因素也就无法参考。

先讲一下产品卖点的两个概念，一个是POD（point of difference）——差异点，另一个是POP（points of parity）——共同点。

POP是基准线，是你有我有大家有，POD是差异点，人无我有人有我优。而随着行业发展，之前的POD可能会变成POP。

在讲产品组合之前，先说一下产品线。产品线是品类，面对的人群相同，解决的问题类似。

产品组合是“三度”，宽度是产品线的数量，长度是产品的数量（一家公司一共有多少个产品在卖），深度是产品共有多少个选择，可以用以下三维坐标进行展现。

大多品牌都会布局多个产品，每个产品扮演角色不一。从企业经营维度，一般可以分为四大类：明星品、流量品、形象品、策略品。

上一篇：从自身实践出发，探讨营销的定义、计划和执行 下一篇：37 条小红书经营暴论！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。