在互联网下，营销无处不在，但很多人对于营销却是熟悉的陌生人，只知道营销理论知识，却不知道如何落地实践。作者结合自身实践经验，探讨关于营销的种种，希望对你有所启发。

营销，相信很多人对营销是既熟悉又陌生。熟悉的是很多人都看过营销的书籍或营销之类的文章，陌生的是只是知道营销的理论，却不知道如何去把营销落地。

对于营销的学习和实践，我自己经历过几个阶段：

第一阶段：营销是干什么的

我自己最开始的状态是从2011年开始做淘宝，做销售，干着营销的事，却没听过营销这个词。

第二阶段：营销是什么

后来通过看杰克•特劳特《定位》这本书，延伸到了科特勒大师的《市场营销》，才知道自己一直都在接触营销。

第三阶段：开始学习营销

最开始学习营销，我买了很多关于营销的书籍，科特勒《营销管理》这本巨厚的书，我用了大半年时间从头到尾看了两遍，然后以《市场营销》和《营销管理》这两本书的理论为核心，学习营销其他的相关书籍，但是后来读的书籍越多越乱，因为每本书讲的内容流程都是重合的，但是具体的内容之间很多是相悖的，对于我这样刚开始入门的小白来说，就是晕头转向，越学越乱，哪怕整理了思维导图做了体系，也无法把内容系统化，无法深刻理解每个环节具体的意思。为此，我焦虑了两年。

第四阶段：人生契点，以实践经验简化营销体系

学习营销后，让我对自己的人生事业进行了梳理：我喜欢给别人讲课（去学校做创业导师，去政府讲课）；我喜欢看书（书籍的类别都是属于商业类、管理类、营销类）；我自己独自策划过很多项目，赔了很多钱；由这三点，我梳理事业的时候确认了几件事：

1、独自进入一个行业，如果你没有几年的行业经验或者独特的营销方式，很难在行业里站住脚（每个行业潜规则都很多）。

2、每个行业都有周期，都有很多竞争对手，你扎进去一个具体的行业，对于各种资源有限的自己来说，风险很大，时间成本很高。

3、所有行业都有一个一致的底层本质，就是营销，任何行业都需要做营销，所以，只要掌握了营销，对自己来说，可以进入任何行业，如果这个行业有风险，自己可以随时抽身出来，将风险降到最低。

由此，我确定了自己的人生职业：品牌营销策划。经过7年多的营销实践，慢慢理解了营销每个环节具体的意义，将营销体系系统化的迭代了很多次，简化了很多次，一直到今天。

1、首先，从本行业拓展到上下游行业，以产业链为视角，思考行业的价值。建议从产业图谱入手。

任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，通过对整个产业链进行分析，可以帮助我们更好的了解行业。

建议：通过各个网站收集行业报告和碎片化信息，通过收集、整理、筛选信息，回答以下问题并画出产业链图谱：

问题1：一个产品从生产到消费的整体流程都有哪些环节？

问题2：整体流程中各个环节都有哪些企业在提供产品/服务？

问题3：各个企业提供的产品/服务都是什么？

问题4：哪个环节掌握产业主导权？

2、要对行业有一个整体认知。建议通过龙头企业来熟悉这个行业。

为什么选一家头部公司呢，道理很简单，头部公司的信息最容易收集，我们从一个点切进入分析慢慢扩展到对行业的整体认知。如果直接分析趋势及周期，没有一个线头去做指引，只会让你越分析越乱。

建议：通过阅读行业内上市公司的招股书或企业的财报及收集行业报告等信息，了解以下问题情况：

问题1：市场规模有多大？

一个行业的天花板，直接决定了企业成长的天花板。一个仅有1亿元规模的行业里，企业就算投入最顶尖的技术和人才，也不可能做到10个亿的规模。所以，一个企业未来是否有价值，行业天花板是创业者首先要关注的指标。

问题2：市场份额如何估算？

最简单的方法是根据“收入、GMV（成交总额）”进行估算。

问题3：行业的竞争格局如何？

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