消费市场增大、AI浪潮兴起……2023年注定是充满新变化的一年，营销行业也将呈现出不一样的发展趋势。本文作者对市场营销行业的2023年作出了大胆的预测，从市场、用户与从业者等角度总结出十大新趋势，希望能对关注市场营销的你有所启发。

寒冬中的明天，就会是春天吗？

疫情管控已经放开，许多企业和打工人还没来得及准备，就被一脸懵逼地推向了2023年。

在你我置身事内的新一年里，市场营销又会有哪些发展趋势？在春天来临之前我们不妨大胆猜测一下，待到年底再看有没有打脸。

在社会层面：疫情管控放开，加之民生活动限制的取消（如全国多个城市取消汽车尾号限行、健康码隐退、甚至是重提烟花燃放、三亚元旦房价暴涨），这一系列的举措让人们逐渐开始相信疫情影响已经”触底反弹”。既然是反弹，那就必然会重提”增长”。

在政策层面：国家对于提振经济和国民信心的强烈支持一览无余，不管是取消核酸扫码的第一周浙江省长就带着各路老板包机去国外进行团拜洽谈；还是以省为单位”助企纾解”措施纷纷出台落地；亦或是在《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》及国务院副总理明确提出“房地产是国民经济的支柱产业”；再到今日某浙江企业大佬再次在媒体中露面……种种迹象表明，2023年的主旋律必然是”重启增长”，能够撸起袖子加油干才是被倡导的风向信号，不出意外，今年无论是企业亦或是媒体舆论，”降本增效”很难再出现在台面之上。

在企业层面：疫情和经济周期都让企业耗费了不少元气，也有不少企业黯然退场。但任何行业都是危机并存，那些熬过来的企业往往趁着冬天偷偷修炼内功、调整架构、优化供应链、控制成本、打磨产品……这一系列操作下来，为的都是在发令枪响起的那一刻能够率先起步。

在市场层面：市场中永远存在需求，纵使消费信心还需要一段时间提振，但对手的竞争却从不会落下暂停键。毕竟，在逆境、在行业畏缩时，你的企业能够多占据市场的1个百分点，那么可能就意味着甩开对手2个百分点。没有老板会在市场复苏之际能忍住赚钱、增长的冲动。

因此，营销人请牢记，”增长”一定会是老板在2023年对你的核心期待。

那么，如何找到”新增长”的线索和脉络，就变得异常关键了。之所以提出”新增长”是因为与2019年之前那波”粗放型增长”以及”短视频红利”下的增长不同，2023必须要找到新的营销打法和增长发力点。

例如华润啤酒从2017年就开启了”3+3+3″决战高端的全新策略。2020-2022疫情三年间并未阻止其啤酒高端化升级劲头，在华润2021年报中显示旗下华润啤酒高档及以上产品销量达186.6万千升，同比增长27.8%。其中，勇闯天涯SuperX、喜力®、雪花纯生和雪花马尔斯绿啤酒同比均实现双位数增长，马尔斯绿和SuperX增长幅度均超过40%。不难看出，纵使疫情影响，但抓准行业趋势仍会达成强势增长。

华润在布局啤酒高端化的同时，也积极布局线下小酒馆”JOY BREW”，增加与年轻人消费的接触场景，并控股金沙酒业打造”白酒+啤酒”双赋能商业模式。

结构化增长另一个标志性举措就是转向新的地理市场，也就是出海。例如在医疗行业中的”九安医疗”，几年前一方面顺应国内的互联网+转型，另一方面凭借多年的海外市场拓展，在2021年成功拿到了”美国新冠抗原家用自测试剂盒”的大单，收获了大量的趋势红利和结构调整时间。

当马化腾在内部讲话中痛批”买量”，就不难看出互联网巨头中最以温和著称的腾讯，在重启市场增长的关头也坐不住了，除了向结构增长要结果之外，就是要向精益化增长要效益。

简单来说，精益营销就是要求营销步步为”赢”，每一次营销动作都要有收获，这个收获。这些收获中既包含ROI、市场占有率、GMV等销售回报，也包括认知资产回报，也就是需要市场部将获得的各种营销和市场经验，通过复盘、试错、优化、再复盘的正向循环，确保增加营销”效率”，像以往粗暴地用流量换销量的方式，老板们自然是不希望再看到的。

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