同一品类产品在小红书上不同投放策略，带来投产效率相差近10倍？这是为什么？本文以馥元纪、Miklik、UYZ这3个品牌为例，找找投产效率的差异到底是由什么决定的呢？希望对你有所帮助。

关于小红书品牌运营我们经常会收到这类留言：

1、在投放进行达人选择时，到底选择垂类达人还是素人？哪种效率更高？

2、产生了爆文却没有给淘内带来有效搜索，好不容易有搜索但是转化很低，为什么？

3、为什么明明按照对标竞品的打法在小红书上进行投放，淘内的转化和销量却没有对方高？

其实不同品牌在小红书的营销过程中产生的投产效率本身都各有差异，但投产效率的差异到底是由什么决定的呢？

今天给大家选取了馥元纪、Miklik、UYZ这3个品牌，分别是2类比较典型的案例：

一种是纯粹与中腰部垂直类的达人合作；

另一种是直接寻找尾部博主或素人博取自然曝光量。

来看看不同投放玩法下带来的销售结果的差异，给大家针对小红书的投放运营带来一些思考和借鉴~

馥元纪的遮瑕上线是比较早的，大概可以追溯到20年，在抖音上的投放主要以李越同的三次投放为主，主要的投放核心是在小红书，22年的5月馥元纪开始在小红书真正运作，到目前为止将近12个月的时间，小红书涉及的笔记量有千篇左右，带来的总互动量在162万，它的淘系总累计的销售有435万，近30天的销售额有20万。

从这些数据我们明显可以感受到小红书的营销对于品牌的销售有巨大的影响。

馥元纪主要以腰部、初级达人为主，偶尔会与头部达人合作，因此它的整体达人费是偏高的。抛开品牌一些第二次或第三次和集赠品发放，再加上一些信息流投放，总预估品牌的投入是在250万左右，计算整体的投产效率大概为1.74。

最近30天品牌整体销售是在20万左右，在品牌宣传花费了6万块钱，总互动量有3万，计算下来成本是2块一条，在美妆行业中是比较便宜的一类。

该品牌的运营时间是从22年7月开始，主要的推广时间是从22年的12月到目前为止，整体的节奏最高点是放在23年1月份。该品牌对达人的需求属于签粉或者1万粉以内，以自然爆文、素人账号为主流。

该品牌的小红书总笔记量有200篇，成本预估在300块左右，在小红书上投入的广告费用总花费是在6万块钱，由于主要是自然爆文，是以品牌方不需要投放信息流广告，而它的累积销售额是在74万，所以整体的投产效率大概为12.3。

今年的五月份还没有投出来比较好的内容，这边就还没有数据，所以近30天的销售比额只集中在5万块钱，不是特别理想。

UYZ品牌投放节奏最高点基本也是从23年1月份开始的，UYZ三色遮瑕的基本的营销方式其实跟Miklik相似，只是在内容上会有一些情绪化区别。

UYZ在淘系这几个月的累积销售额有72万，这短短五个月积累的小红书笔记数大概有250篇，成本以300块来算，投放总花费为7.5万。令人眼前一亮的一点是，品牌所带来的总额互动量有138万，并且拥有好几条10万以上的互动爆文，5月份小红书也有两三条爆文，整体的互动是突破了20万的，因此5月份品牌销量有21万是比较高的。从所整理的数据来看，这个品牌的投产效率大概为9.6，算是比较高的。

对UYZ和Miklik两个品牌整体进行对比我们可以明显发现两者之间存在的差异：

第一：是两边都是以自制内容；和自然爆文的形态，但是结果的效率差异大相径庭

第二 ：是两边都是同样的玩法套路，但是最终互动对销售的贡献却存在着明显差异。

（1）不同粉丝阶级的博主达人拥有不同效益

①馥元纪它以专业类博主达人为主，而专业博主的粉丝基数比较庞大且稳定，成本肯定相对会高，，所以它的投产效率较低。

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