这是一份迟来的用户增长裂变活动复盘，虽然已经过去了一段日子，但还是想跟大家谈谈我的骚操作。我们如何在1.6万成本、2万订阅号用户、没有渠道资源、没有技术支持的情况下，做到14小时涨粉230万，获客成本0.006元，逆势突围为平台做好用户裂变增长！

现在微信生态的规则越来越完善，裂变细节玩法将不断更新迭代。而且活动裂变只是用户增长当中最基础的一种手段，重要的是知道裂变的底层思维：

洞察用户，找到用户传播动机；

分析业务，找准匹配人群；

玩好文字，做好内容包装；

善用数据，做好精细化，追求极致运营。

接下来我从市场层面、企业层面、技能层面、执行落地层面四个维度去分析怎么做好活动裂变增长。

只活在自己的世界，终会失去世界。

在做增长做裂变之前，我们需要对市场有一个洞悉，对趋势有一个判断。站在风口上猪都可以飞，但前提是要看见风口。

此次活动开始前，其实是有两个阶段的铺垫：先是杨超越在六七月带动个人锦鲤热度飞速攀升，其次是在9月末，支付宝带起品牌锦鲤热潮，所以18年的趋势必然是锦鲤年。而我们借势前面的两次铺垫，在大家做完偃旗息鼓之后在10月下旬发起，抓住了时间红利。

虽然其他品牌已经不做锦鲤IP，但是因我们行业产品低频，客单价高，同业还没有做过。

根据判断，只要把控风险，聚点施力，我们的试错成本极低，裂变拉新成功率极高。

从竞品去找差异，找增长，然后迅速的测试落地。

其他品牌在锦鲤的玩法上采用微博转发抽奖流、公众号图文转发流。但公众号发起的，活动图文差不多全被平台删文，涨的粉丝移除（如果考量粉丝涨到你期望值，也可自己删除图文，粉丝不会移除）。

所以我在锦鲤玩法模式上，进行了创新迭代，改成了图文辅助-长图流。

图文是促活公众号粉丝，尽可能的让本次活动传播开来，而第二启动页长图才是活动的关键，公众号新增粉丝都会是长图分享，开始了裂变循环。

长图模式优点：

首先，长图利于传播，可以活动内容直达用户；其次，降低被举报风险，微信对于图片的举报非常困难，没有举报入口，被微信平台整治的几率缩小，触碰流量阀值才会被处理。

也感谢长图流，让其占据了朋友圈传播锦鲤活动的模式红利。

我升级迭代的这套模型，在10月下旬品牌锦鲤热潮偃旗息鼓后，各大品牌纷纷使用，又带起了新的一波锦鲤热潮。

作为从业者，一定得了解自身企业，又特别是重点规划，让裂变增长与企业步调一致，部门之间产生联动，资源加强复用。把握地利，撬动裂变活动用户增长推进。

企业在不同的阶段，增长策略的侧重是具有明显差异，增长手段也会有不同。

在项目用户引入期，更多是通过地推、内容、小规模活动去积累原始粉丝，不宜快速引入；而到了项目的成长期，就会通过大规模活动裂变、投放等方式，去追求高速增长；增长后期，就会更多思考留存营收，比如微信生态，他们现在在用户使用时长，商业化上面做的功课会更多一些。

所以做之前确定好每阶段每次裂变的北极星指标，聚点施力，逐步完善，不求全面，只求做的都好。

整合内外部资源，构建资源生态圈，最大化利用资源来撬动拉新裂变。

（1）内部

消化公司人力架构（进行活动项目人员配置，内部活动传播种子群搭建，媒体库传播借力），消化产品业务，把产品业务融入裂变活动（比如活动视觉画面植入，福利奖品植入，落地页购买转化）；熟悉企业私域流量状况，把控裂变宣发内容、宣发节奏。

（2）外部

品牌异业资源，进行流量置换、活动赞助、深度跨界、资源采买等，即可品牌信任背书，又可缩小成本，形成传播矩阵，扩大用户裂变源。

（备注：找不到大企业，就多找小企业，搭建小v矩阵，也会出奇效）

我们在日常的运营工作中，一定得把精细化运营作为基础。

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