圣诞节即将到来，就免不了各种圣诞元素的采购，义务作为全球最大、最齐全的圣诞用品集散地，有着自己的圣诞生意。今年，各种因素的影响，消费端受到影响，正在发生变化。面对当前状况，义务也相对应做出了改变，过起了一场新圣诞。

圣诞节离不开圣诞老人，也离不开义乌。

义乌作为全球最大、最齐全的圣诞用品集散地，世界上三分之二的圣诞用品出产于这里，圣诞树、圣诞帽、贺卡、灯饰……应有尽有。对于“世界超市”义乌产业带上的小商品卖家而言，圣诞与阖家团圆没有太多关联，这是门生意。

今年，粉色席卷社交媒体，“粉色圣诞树”相关搜索量和贴文量暴涨，在TikTok上，话题#PinkChristmastree浏览量超5000万，和花环、小矮人等成为流行的圣诞家居装饰品热潮。你应该不意外，它们也大部分来自义乌。

跨境贸易天然链条长、环节复杂、变量多，每年都有新的挑战。

去年，原材料成本上涨、海运价格飙升、货柜“一柜难求”、旅行限制、限电等因素让全世界的圣诞假期都“贵”了不少。今年，在高通胀压力之下，欧美消费市场放缓，情绪低迷，并不乐观的大背景促使中国外贸商户们积极寻求新的增量空间。

嗅觉敏锐的义乌商户们意识到，随着消费端的变化，自身在生产、订单、选品、物流、营销上都必须与时俱进。

今年，整体而言，圣诞商品采购量逐渐向疫情前水平拉齐。

义乌市圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮在接受媒体采访时表示，2020年疫情第一年，义乌圣诞用品海外订单整体下滑50%左右。2021年市场难爬坡，大概恢复到疫情前七八成，到了2022年基本已恢复元气。

来自义乌海关的公开数据显示，2022年1至7月，义乌圣诞用品出口额达到17.5亿元，同比增长88.5%；其中，7月份出口额8.5亿元，同比增长85.6%，环比增长75.8%。华经市场研究中心的数据也显示，2022年1-8月，中国圣诞用品出口金额为574.35亿元，同比增长94.70%。

形势一片向好，但在义乌，不变则退。

首先，在出海生意中，把控周期的能力至关重要。

为了能如期漂洋过海地将各类礼品和饰品在12月送到消费者手中，义乌接下了B2B订单的商户们往往需要提前两个季度就开始准备工作。一般来说，每年3、4月份，海外客户就会开始陆陆续续下单，到了6、7月份商户就已备好商品准备出货，期间会有一些补单补发，进入10月，圣诞产品生产、发货周期已经基本结束。

今年，海外客户的采购周期再提前，且周期拉长。前两年，由于疫情影响，生产和供应链受阻严重，跨境生意的不确定性陡增，保供保时效成为许多客户的第一需求。蔡勤亮在公开采访中说：“国外的客户会越来越提早来下单。预计明年一些国外的大客户，有可能就在今年圣诞节结束以后，陆续开始下单。”

与此同时，客户的采购方式以及商户的“抢单”方式愈加多元化。疫情期间的跨国旅行限制推动供需双边进行线上沟通，视频看货、网络签单等方式让生意成交效率更高。

在《义乌商报》报道中，义乌市双元圣诞工艺品有限公司负责人骆有强主动组织大客户进行视频订货会。而且，他捕捉到线上订单的增长，开始组建电商团队，深耕亚马逊、阿里巴巴国际站、TikTok Shop 等电商平台，并在跨境电商的激烈竞争中思考产品差异化问题，比如，如何让自家生产的圣诞球看起来更漂亮。

跨境电商平台成为义乌产业带中的显著的新增量。2021年义乌跨境电子商务交易额1013.57亿元，同比增长16.38%；跨境网络零售出口交易额402.04亿元，同比增长16.53%，位列全省第一。

这些变化都意味着，商户们需要锻炼更为柔性的供应链能力去应对变化的生产、采购周期。

另一方面，，在跨境电商新业态的拉动下，商户们离消费者更近了。不少商户转变角色，不再只是被动接ToB订单，而是转向C端，成长为具有品牌意识和用户思维的卖家。

在TikTok Shop主营家居商品的商户SLH STORE 负责人 Edwards 告诉「真探」，销售时段集中的圣诞商品有其独特性，商家必须有限备货，对销售有足够敏锐度避免造成滞销。有限备货，选高毛利和有“爆点”的品是基本指导原则。

“花小钱办大事，我们要花相对便宜的价格去做一个能让人眼前一亮的差异化商品。”

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