电商们总能造出各式各样的节日来“逼”你消费，这不，618年中大促就掀起了一阵剁手狂潮。那，电商究竟是如何激发消费者的消费欲望呢？到底有哪些套路？以下，笔者将为大家详细讲述。

在各大电商平台的激烈角逐中，一年一度令人血脉膨胀、激情购物的“618年中大促”完美收官。留下的只有犹豫着到底剁不剁手的我，在经过一番谨慎思考后我告诉自己：为了还债+需要继续码字=所以不能剁！（剁了还怎么愉快的拆快递）

保住的双手总要创造点价值，所以小编决定扒一扒618是如何让你我一步步失去双手的。为啥我们年年都喊着“剁手”，还是忍不住“买买买”，怎么也躲不开商家和平台“糖衣炮弹”？

每到618，各大电商平台就“枪炮齐鸣”，开启一场没有硝烟的营销暗战。你方唱罢我登场，五花八门的营销手段齐上阵，只为争夺消费者的注意力和钱包。

接下来，我们就来解析下电商平台成功“蛊惑”你“剁手”的营销策略。

伦敦城市大学研究消费心理的蒂维利克斯博士(Dr Dimitri Tsivrikos)在接受BBC采访时提到：“打折价格由于能有效地发起对消费者的挑战，而变得很有吸引力。零售商让自己看上去好像对最终的商品价格丧失了控制权，而使打算掏钱的消费者好像一瞬间变为了主人”。

对于用户而言，最能刺激其消费行为的方式莫过于“给你钱，让你花”。

据调查显示：超过40%的受访者认为优惠折扣是他们在电商平台上购买的重要动力，甚至有近五成受访者认为优惠更多更能激发他们的购买欲望。因此，打折促销是各大平台必不可少的营销手段。

（1）天猫：福利送不停

整个618期间，天猫将持续发放无门槛购物补贴；参与“合猫猫”游戏，更可瓜分3亿现金红包；5.29-6.2、6.13-6.18期间，天猫618主会场每天上演“万券齐发”，更有“五折神券”随机发；6.3-6.12，6.16-6.18期间，早10点、晚9点整点下3000万红包雨，不定时还有超大额度的惊喜红包发放。

（2）苏宁易购：膨胀红包”

这次苏宁易购推出了红包的全新玩法——“膨胀红包”。既然名为“膨胀红包”，那一定是可以无限变大的了。

膨胀红包通过做任务、与好友互动等都可以让红包越变越大，最高膨胀到100倍。这些膨胀金最后都是可以当真金白银使用的，可以按100:1兑换无门槛的无敌券使用。

比如：你累计了10000膨胀金，就可以直接兑换100元现金，购买任何商品都可以抵扣，给消费者带来实实在在的优惠。

（3）拼多多：“百亿补贴，击穿底价”

相较于天猫、苏宁的复杂优惠政策，第一次加入618大战的拼多多在策略上则简单粗暴——降价和补贴。以“百亿补贴，击穿底价”为口号，联合品牌商共同补贴100亿，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，将其低价的优势发挥得淋漓尽致。

低价本是吸引消费者的不二法宝。据拼多多数据显示，截止到6月5号上午11点，拼多多平台上实物商品订单成交量已经超过3亿笔。可见，消费者最本质的愿望就是买到低价优质商品。

当下，粉丝经济发展非常强劲，Z世代（95后和00后）的很多购买决策受爱豆的影响很大。

相关数据显示：Z世代对“偶像经济”贡献突出，2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿，其中近一半为购买偶像代言、推荐或同款产品。

所以，请明星代言确实能够对品牌的形象和销售助力不少。基于此，头部电商都选择明星代言的形式打响618预热战。

（1）京东X火箭少女

走过16个年头的京东618，今年首次启用明星代言，请来火箭少女101为618 活力代言。将她们的洗脑歌曲《卡路里》作为主题曲，拍摄了一支广告，投放到电视、广告、朋友圈等各个渠道。同时推出“火箭蓄力计划”，粉丝可以上京东APP搜索火箭少女101，解锁自家爱豆的独家视频、红包、签名照等奖品，有效为618大促引流。

除此之外，京东京造还结合产品特点打造了一组花式夸赞团员的彩虹屁海报，并配合产品抽奖活动激励粉丝向爱豆花式表白。

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