本文结合新东方泡泡少儿教育培训机构的案例来进行分析，在6月份机构都要开始做哪些可行的计划，才能确保机构招满学员？

离暑假招生越来越近了，都说6月是招生淡季，尽管这样机构也不能松懈，招生始终是一场持久战，只有短期的胜利，但是没有长久的解放。所以抓紧6月，暑假招生才会更容易。

本文结合新东方泡泡少儿教育培训机构的案例来进行分析，在6月份机构都要开始做哪些可行的计划，才能确保机构招满学员？

很多教育机构存在一个招生误区，那就是由于害怕在暑期招生不及时或者是客源被抢走，于是往往在3、4月份就开始招暑期班了。虽说招生要趁早，但是离暑假时间相隔太久，家长的消费意识并不强烈，因此通常是费时费力，但效果并不好。

对于很多家长而言，他们往往会在放暑假前一两周才考虑到这个问题，甚至是临时决定，因此最合适的时间是在5、6月份。这个时间段一方面可以给机构留下接近一个月的宣传准备时间，另一方面家长也有了暑期报班的意识。

为此，新东方泡泡少儿教育在5月份启动了一次暑期班砍价招生的H5活动，那么新东方这次的砍价活动有何特殊性，接下来从活动主题、活动助力、活动推广三个方面为大家拆解分析。

这个活动乍看很简单，无非就是砍价活动，但为什么一个砍价活动能吸引32万的曝光量，接近8万人参与，转发量超过4万？我们下面将一步步浅析这个活动。

既然是砍价活动，那么做这次活动的目的只有两个，留存和转化！那么通过什么样的方式可以大幅度提高活动的转化呢，新东方采用了这样的策略：

①阶梯定价

新东方这次投票活动一共分成三个价位：

1598元，包含语数外三门课

999元，仅含语文一门课

599元，仅含数外两门课

通过将课程拆分为三个档次，将很好满足家长不同的教育需求，而且小学一年级最重要的就是语文，所以也把语文单独拎出来做课程。

最后我们的销售业绩是这个数据：

1598元价位的课程完成1505份

999元价位的课程完成244份

599元价位的课程完成544份

累计完成砍价课程2293份

销售金额297万

这样的销售业绩是不是令人震惊，谁能想到通过一场线上的砍价活动，竟然能带来接近300万的销售业绩。而且即使按到店率只有50%计算，也完成了150万的销售额。

②线上填写信息+线下付款

很多人一直诟病线上活动没有效果，是因为线上活动虽然看起来数据很好看，但无法获取用户信息，也就无法进行二次销售回访或者促活。

那么新东方是怎么解决这个问题的呢？

作为一次砍价活动，新东方并不要求用户完成砍价后立即付款，而是当完成砍价后，点击领取按钮会进入表单页面，用户填写自己的姓名、号码等个人信息后会收到一个兑奖码，凭借这个兑奖码来进行优惠付款。

通过这个步骤，新东方拿到了用户的基础信息，随后新东方老师会针对这些用户进行电话回访确认信息，在电话中老师会详细了解家长的实际情况，并进一步填充用户信息。

当电话回访完成后，一个用户非常详细的个人信息资料就收集完成，接下来就是对用户信息进行归纳整理。

在整个收集用户信息的过程中，用户对此并没有任何排斥或者意见，也营造了良好的用户体验。即使该次活动并未成交，后期也可以继续邀约促成交

③如何避免重复兑换

当用户参加完活动后，会生成专属唯一的兑奖码，这个兑奖码在商家端和用户端都会有记录，当用户前往线下门店进行兑奖后，当完成课程支付后可以核销该兑奖码，因此不会出现重复兑换的情况。

另外新东方在之前的电话回访确认信息环节，也安排老师与参与用户取得了联系，确认过报名意向，因此整体环节衔接无误。

一款活动想打造成爆款活动，一定离不开参与者的自我传播。砍价活动本身就具备了相当的传播属性，所以需要考虑的就是如何扩大第一波参与的种子用户的参与度。

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