“优衣库事件”、“椰树椰汁广告”都是负面营销的典型案例，通过负面事件来引发媒体和消费者的关注，从而实现品牌曝光，但有时“负面营销”实际上是下下之选。

在一个竞争白热化，产品如过江之鲫的时代，谁能吸引注意力，谁就赢得未来！

传统吸引注意力的方法是正向赋能，不停输出价值，完成互动；但对于绝顶高手，往往剑出偏锋，敢于用负面营销推动市场发展。

所谓的负面营销，是指企业通过制造“负面”事件来引发媒体和消费者的关注、评论，实现低成本推广品牌（产品）的营销方法。

曾经的优衣库事件、椰树椰汁都是负面营销的典范。尤其是椰树椰汁，从开始简陋的word风广告排版到今年年初的低俗广告风波，将负面营销做到了极致。

那么，农产品品牌如何做好负面营销呢？

在蓝狮农业品牌营销策划吴维看来，负面营销不是负面新闻，农业品牌做负面营销必须坚持4大关键，恪守3条底线，实现“好事不出门，坏事传千里”效果，才能让负面营销为农业企业带来正向销量增长。

以椰树牌椰汁为例，其通过辣眼睛的广告，达到提高知名度的目的。

对企业来说，想做负面营销的主要原因就是吸引流量。随着快手将低俗文化带进了大众眼中，低俗文化等热门话题在互联网中议论度最高，吸引流量也最快。

椰树牌椰汁就利用了椰汁产品功能与低俗文化的平衡点，通过一个模特、一句“我从小喝到大”富有内涵的广告词，把椰树牌椰汁带到了消费者视野中，形成了热点传播的基础。

对农企来说，原本朴实的农产品，如果能包裹上热门话题的新衣，重新下油锅烹饪，也能成为一道绝美的好菜。

光是热门话题还不能将负面营销在消费者中引爆，把话题放到传播渠道中，才能算是成功的第二步。

一个企业的传播渠道有很多，媒体、广告、互联网、短视频等都是现在品牌主要的传播方式，椰树牌椰汁就是以行政单位介入为契机，通过广告和互联网将负面营销话题推给了更多的消费者。

从资源功能看，广告和媒体的影响面大，互联网和短视频的影响速度快，只有将各种资源相结合才能给消费者呈现出负面营销效果。

线下传播为主的农企，要想利用负面营销实现正增长，就一定要将线上线下整合，进行整合化传播。

负面营销本质上并不是负面新闻，如何才能划清负面营销与负面新闻的区别呢？粉丝力量就是不让负面营销性质转变的支撑点。

椰树牌椰汁从简陋的word式排版广告到低俗广告都遭受到了许多媒体的批评，但椰树牌椰汁的销量反增不减，原因就在于椰树牌椰汁在品质上一点都不简陋、低俗。消费者在看到椰汁的广告后，大多数的反应是：“广告虽然低俗，但椰汁的口味依然良好！”

椰树牌椰汁能有今天的成绩，全靠的是品质。好喝，口感纯正给椰树牌椰汁带来了大批粉丝，媒体的负面消息一出，粉丝都持中立、理性的态度，这是椰树牌椰汁负面营销并没有转变成负面新闻的主要原因。

如椰树牌椰汁，农企要想负面赢销，而不变为负面新闻，强大的粉丝群体，是品牌最坚强的护盾。

对负面营销的掌控力是决定负面营销能否成功的关键，负面消息拥有传播速度快的特点，但这是一把双刃剑，虽然能迅速提升品牌知名度，但也会让大多数人了解了品牌的负面消息，这时，企业能不能掌控负面营销的节奏就是决定负面营销成功的关键了。

椰树牌椰汁在被广电总局点名批评后，便立刻将低俗的广告和包装进行了修改，并在互联网上对消费者解释了广告的真正含义，在负面消息上升到更恶劣的程度前及时制止，做到了放收自如，掌控了整个负面营销的节奏，最终在不影响品牌形象的前提下，成功进行了一波引流。

蓝狮农业品牌营销策划机构吴维认为，负面营销就像一颗炸弹，虽然能迅速博得消费者的关注，但“不小心”也会炸死自己。关于负面营销和负面口碑的界限只是一步之隔，那么，农企搞负面营销要注意哪些方面呢？

品牌的核心价值是凸显品牌个性与价值的中心，也是吸引消费者的关键，品牌的营销都是以核心价值作为原点进行发散式传播的。

负面营销绝不能偏离了品牌的核心价值。

上一篇：企业营销之路，如何用算法做品牌？ 下一篇：复盘｜14小时涨粉230万，在微信生态逆势如何做好用户裂变拉新？

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。