编辑导语：小程序的出现给我们带来了不一样的用户体验，甚至代替了一些APP，在小程序上就能完成购物环节；那商家是怎么通过小程序进行用户的增长和营销推广的；本文作者详细分析了小程序是如何实现高效裂变营销的。

这一期和大家分享一下小程序高效裂变营销套路，小程序裂变其实是贯穿在商家线上销售的整个运营过程中的；除了前期能够帮商家引流，当用户数达到一定规模，使用小程序裂变能够在短期内快速引来用户，大幅度提高销售额，扩展品牌知名度。

另外，裂变能够为商家带来源源不断的客流，是商家能够长期运营和维护一条销售渠道的重要营销手段之一。

下面就和大家分享一下如何进行高效地小程序裂变。

小程序裂变其实是基于人际关系链进行的商品推广传播，根据著名的六度人脉理论，以认识的朋友为基础，任何一个人都可以与六个人建立联系。

小程序裂变正是以六度人脉理论为基础的，通过一个人向多个人的分享传播进行无限扩张，从而达到迅速裂变、转化的目的。

小程序裂变用户增长路径

由于小程序的用户参与门槛低，用户无需关注公众号或者下载APP，点击分享操作简单，易于达到分享传播的目的。

另外，小程序的消息模板具有高信息反馈，便于在分享过程中实时提醒用户，提升用户体验。

只要抓准小程序裂变的三大主要裂变用户：圈层用户、KOL用户、垂直行业用户，就可以实现精准的用户裂变。

小程序裂变可分为五步：打造超级鱼饵、细分裂变流程、裂变海报设计、利用裂变工具、种子用户传播。

选择一份现有的奖品吸引用户，在企业的产品中选择用户真实想要的产品或者服务，并且是与商家业务相关的；因为你要裂变的人群都是商家业务需要的精准用户，所以最好是选择与你的业务相关的产品。

另外就是要注意奖品是真实可提供的，如果后期无法兑现，将对商家的信誉和品牌形象造成损失，可以选择在成本可控范围内的，防止裂变造成成本失控。

商家利用诱饵让用户参与到分享活动中来，当用户转发分享并获得奖励后，就会对活动产生认同，继而继续参与到活动中来；如此形成不断的循环分享，从而形成大范围的裂变增长。

1）传达用户的需求和痛点，切忌单纯地描述产品信息：标题要解决某个具体的问题，尤其要戳中商家的需求和痛点，切忌大而全；标题的字体要大，在传播时用户未点开图片就能看到标题。

2）提炼卖点：文案内容要有场景感，描述能够具体解决某一场景下的某个问题，并利用数字对比突出价值。

如某生鲜商家在做活动时在海报上的文安里直接写小龙虾10人成团xxx元，拼团成功后送20元优惠券，失败则返5元现金券，通过数字对比吸引商家。

3）利用名人形象进行信任背书：以知识付费和内容生产为主的商家可以放上相关领域KOL站台推荐，著名讲师出席等进行形象展示，可在海报上放上xx行业大咖来做讲座的消息吸引用户扫码参加。

4）可以营造紧迫感：海报上突出显示限免、价格锚点等，写明仅限前XX名额，限多少名，并标明时间节点和倒计时，营造一种不抢先就得不到的紧迫感，诱使用户点击分享。

尤其一些冲动消费型的商品可以利用消费者的冲动消费心理，在时间点和价格点上吸引用户下单。

5）额外奖励：利用额外奖励等短时期利益引诱，如进入相关社群即可送额外奖励，或者是与大咖亲密交流的机会等，或者可以发放优惠券、特价商品等等，都可以吸引用户积极主动地参与到活动中来。

常见的裂变工具有拼团、砍价、荐客有礼。

1）拼团：拼团通过团长制拼团活动，帮助商户通过社交途径传播品牌，提高商品销量。

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