编辑导语：在信息纷繁复杂的现代社会，品牌要如何抓住用户眼球？尤其是初创品牌，企业要怎么找到一个合适的品牌传播路径，找到自身的核心竞争优势？本篇文章里，作者就如何做好初创品牌一事进行了总结，一起来看看吧。

在如今信息过载的社会中，人们会本能地避免让自己陷入混乱的信息中，主动搭起防御让心智极度简化，人们只想记住简单、纯粹的信息。

对于初创品牌方来说，能够找到并利用好自己的优势可以让品牌传播工作事半功倍，但找到优势并不是一个简单的工作。产品的品牌化，是一个扬长避短的过程，我们需要持续思考怎么做能让自己优势变得更重要，劣势没那么显眼。

这个过程就像年轻的大卫去挑战高大的歌利亚。

故事来自于圣经《撒母耳记》第17章。

大约在公元前1030年，歌利亚，一个身高9英尺的武士。他连续四十天，每天两次向以色列人讨战，进行一对一的决斗，来决定整个战役的胜负，国王扫罗和全体以色列人都极其害怕。

尚且年幼的大卫去给跟随扫罗出征的三个哥哥送饭，听见了歌利亚的骂阵，和扫罗允诺的重金赏赐后，他无所畏惧，只身前往歌利亚的阵中。因为太重，大卫拒绝了扫罗提供的银质盔甲，，一身牧童装扮，并从溪中挑选的五块光滑的小石子去和歌利亚对阵。

歌利亚头戴铜盔，身穿铠甲却没有覆盖前额。大卫移动中观察，突发冷枪用机弦将石子击中歌利亚的前额，歌利亚应声仆倒，面伏于地。随后大卫将歌利亚的刀从鞘中拔出来，用刀割了他的头颅，将他杀死。

* 大卫割下歌利亚的头颅

大卫惊动世人，最初没人会相信年轻瘦小的大卫可以杀死看起来毫无弱点的歌利亚。直到石子击中歌利亚的前额，我们才恍然明白，原来年龄小、速度快、熟练使用机弦也是大卫的一种优势。

大卫可以灵巧地跑位，用机弦从远处精准打击歌利亚的要害，导致歌利亚的体型、力量、铠甲等固有的优势全部没有了用武之地。如果当初大卫听从扫罗的建议身着沉重的铠甲，可能也会像过往战败的武士一样，扛不住歌利亚一拳便一命呜呼。

这个故事中大卫告诫我们，处于弱势的一方通过找到关键因素，扬长避短取胜也是可以左右战局的，即使对方看似比我们强大很多。

* 大卫和歌利亚优劣势对比

在商业环境中，找到关键因素从而扭转战局案例也有很多，比如1997年乔布斯回归苹果拨乱反正，此后一举缔造苹果成为世界上最大的公司之一。

常读常新的案例：时间回到1995年，在微软发布window95操作系统后，苹果业绩急转直下，仅在1996年至1997年公司亏损就高达8.16亿美元，核心电脑产品麦金塔只占市场份额的3.6%。

很多用户反馈他们根本搞不懂不同型号苹果电脑之间有什么区别，甚至连销售人员都不能给出准确的答案，很显然模糊不清的产品定位在不断拖垮着苹果。

1997年，9月，乔布斯回归苹果后，着手做了两件重要的事。

第一件事：聚焦公司产品线，将15个型号的台式电脑减少为1个，将所有的手持设备产品型号也减少至1个，完全剥离打印机设备服务，减少工程师数量，将6个全国性的零售商减少至1个，此举成功地将苹果的库存减少了80%。

苹果这样做如大卫拒绝了扫罗的铠甲，让自己重新恢复灵活性。

第二件事：花了1亿美元做了一个广告宣传，在公司财政紧张、大幅裁员的情况下，这让很多人费解。但它起了至关重要的作用，这个广告就是我们熟知的《Think Different》。

此后，苹果在公司内外聚焦品牌核心——反叛和革新精神，同时不再和微软、IBM、惠普打长战线、多品类这个他们不擅长的战争。

广告发布后，尽管苹果公司没有重要的新产品推出，市场还是很快感觉到了它的推动力，12个月之内，苹果的股价翻了三倍，逆势走出困境。而且，反叛和革新精神也在此后指引他们设计出了伟大的iPod和iPhone。时至今日，苹果已成长为庞然大物，但创新精神的血液仍流淌在他们的身体里。

苹果甩出的石子精准的击中了“歌利亚的前额”。

产品的品牌化过程也是如此，要找到“前额”这个关键性因素。

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