编辑导语：随着电商平台的发展壮大，越来越多的企业和品牌加大对抖音等电商平台的投入，在这个过程中也会遇到很多问题。本文作者通过列举案例讲述了做抖音的底层逻辑、会遇到的问题以及相应的解决方案，感兴趣的一起来学习一下吧。

昨天傍晚，和一个品牌创始人，聊了1个多小时电话，我们服务他品牌+小红书，他自己做抖音和直播。

电话中，对于他做抖音的现状，我说了一句气话：你要是这么做的话，就别创业了。没想到，到了晚上，他又打我电话，说谢谢我，被我的话刺醒了，有道理，要按照电话里沟通的新方向进行调整。

本文，聊聊一个普通品牌做抖音的起因+经过+结果。希望给到其他创始人一些参考。尤其是卖中高客单价的产品，老板麻烦醒一醒，不要指望新品牌上直播，找流量渠道就可以卖货了，都2022年了，时代真的不一样了。可以配合这篇文章：《2个技巧剧透 | 高客单产品，怎么卖？》效果更好。

看到全世界都在说抖音能赚钱，对于品牌来说，犹如沙漠看到水源。

背景：这个老板创立的品牌，是一个非常卷的赛道，类似于母婴行业，非常需要信任。他杀进去做抖音，可是干了2个月，投入自己很多的时间、精力，却没有效果。他遇到的问题是：

抖音低价转化差：本来产品是中高客单价，但是为了抖音拉新，专门开发了引流款，干到9.9元，结果发现转化特别差，本来还指望低价引流进行转化，没想到，基本没转化，都是羊毛党。

为了组品开发产品：听高手分享，抖音很重要的是“组品”，但是之前店铺产品就2个，加之竞品店铺里很多SKU，于是创始人开发了好几个新品，结果营销没跟上，新品开发导致了资金紧张；

福利款人气差：为了直播间做福利，开发了一款低价产品，想通过低价拉直播间人气，结果价格是低了，但是没拉动人气，结果造成一堆库存；

短视频数据差：平时也在拍短视频，但是数据一般，直播每天都强迫自己播，效果刚开始还可以，越后来越不好。

依葫芦没画好瓢：研究了很多行业竞品，他们怎么做的，都模仿一遍，结果发现被人能做起来，为什么自己就是做不起来？

精力跟不上：主播专业性不行，所以在主播的成长过程中，自己也做直播，结果花了时间，身体也被掏空，还影响其他工作。

被问及为什么这么做的时候，他的想法是：

别人都是低价引流所以也想试试，总有用户用了体验装感觉不错会购买正价产品的；

组品的前提是要有品，否则根本组不起来，而且SKU多，给到消费者更多选择，转化会更好；

只要价格底，消费者就愿意下单，直播间肯定就有人气；

抖音流量这么大，经常直播，肯定能卖的出去。

靠谱主播不好招，总要试试抖音行不行，只能自己先上，而且自己专业，可以解决消费者的信任问题。

不知道大家看完什么感觉？我听完的感觉就是，这是非常多电商的老板真实写照。对抖音不懂，却深信抖音能赚钱。

另外，这个老板走了一个捷径，但是没走好：

模仿其他品牌好的直播间打法，都在自己直播间演绎一遍，不管是低价引流，直播间背景，运营技巧等等，但是效果不好，自己还非常纳闷，为啥别人能做起来，我们做不起来呢？

这不仅仅是抖音，不仅仅是这个老板，而是很多老板的真实写照。

不懂，做不好，那就多看看做的好的品牌，学过来变成自己的，这确实是一个好的方法。

但最大问题是，学其形而未知其本。你看到的成功是冰山上的，而冰山下的，你是看不到的。

一个品牌的成功，肯定不是因为做对了1件事情，而是作对了一整套事情。

学习，一定要学习底层逻辑，而不是简单复制打法。

全世界都说抖音好，觉得只要进去就能卖货，但是真正进去之后发现是陷阱。

做了2个月，投入了时间、精力、财力。想继续做，但是迷茫，亏钱，不做，又舍不得，毕竟都干了2个月，说不定第三个月就起来了。

我给的结论是：放弃。

理由如下：我和创始人说，站在我们2个人的层面，讨论的事情不应该是抖音如何优化，怎么能做好。而是应该先定战略和方向：目前阶段，做抖音是不是正确的，如果是错的，那换平台，如果是对的，那再讨论如何优化。

但是很明显，目前的财力精力能力，都不适合做抖音。

很多人以为做抖音直播很简单，弄个直播间，招起来一个团队，开播就能卖货。

如果商业都这么简单，那赚钱也太容易了吧。

直播间，就是一个内容生态，要做好不容易：

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