市场营销正呈现出许多创新策略，从增长营销到无界营销，从叙事营销到科技营销，这篇文章详细介绍了十大最新趋势。希望对大家有所帮助。

2023年都过了大半了，市场营销发展到哪一步了，有什么新趋势？我们通过实战，总结了以下规律：

互联网思维：增长营销、全域营销、直播营销、无界营销；

商业思维：叙事营销、体验营销、情绪营销、交付营销；

客户思维：科技营销、大健康营销。

营销，主要是获客，偏流量思维；

增长，主要是留客，偏客户思维。

流量运营，是面向弱关系的，单次博弈的；

客户运营，是面向强关系的，重复博弈的。

对于互联网而言：

增长就是运营，运营就是零售。

零售就是细节，细节就是魔鬼。

换句话说：互联网卖货，不靠销售，靠运营。

销售，就是商家主动找客户；

营销，就是客户主动找商家。

销售就是共识；

营销就是改变。

销售，是因果循证；

营销，是梦想拉动。

销售，是因为看见，所以相信；

营销，是因为相信，所以看见。

换句话说：

营销功夫在门店外，销售功夫在门店内。

所以，营销，最重要的不是卖产品；而是，销售前置和前台接引。

营销内容，就是以商家为核心，推广产品；

内容营销，就是以客户为核心，消磨时光。

营销，是费用；

内容，是投资。

营销内容，一段时间之后，就没有价值了；

内容营销，十年之后，还能带来流量价值。

营销，就是让销售变得多余；

战略，就是让执行变得轻松。

增长营销，就是增长与营销的混合体。换成大白话说：就是既管流量与转化，又管留存与客户。

能不能举个例子？

比如：瑞幸咖啡，首单免费。这是流量思维，产品力没变，而商品力拉升。如果仅到这里，还只是营销，没有增长。但是它要求你下载它的APP。这时，它除了在意单次流量与转化，它还在意有多少日活，还能持续低成本触达？不光生孩子，还管养孩子。

全域营销，是极其复杂的。联动关系和运营变量非常多。

当公域流量红利消失后，我们就要精细化运营。首先在公域上，我们有几类客户或者用户呢？

至少四类：

公域匿名用户，比如：一个流量在一个落地页上点击了2秒后流失。这个用户是谁？有没有标签？能不能画像？显然是难的；

公域莫名客户，比如：在天猫上做了投放，门店流量上涨了30%。这30%上涨，能不能精准定位到投放的每一笔钱？每一条转化路径？既能也难；

公域慕名客户，比如：因为某个事件，某天主动搜索门店或者微信公众号的流量大增。没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。这部分来的人往往是因某事件或某KOL转发，慕名而来。

公域列名客户，比如：让一些客户填出他是从哪里听到我们品牌的？他是怎么对我们品牌一下子产生好感的？把关系链条列一下，就发现原来是老客户带来的新客户。

对于公域客户，如果想进行客户管理，那营销成本和运营成本太高了。于是，我们要一拆为四：

针对单次流量，进行营销转化；

针对忠诚客户，进行私域承接；

针对优质渠道，营造关键声量；

针对公域粉丝，强化社会关系。

现在直播（自播和达播），已经成了品牌全域增长的一个标配。以前的直播，都是简单粗暴，直接卖货。后来，东方甄选卖货时讲一些产品之外的内容。

其实，靠内容来带货的直播，是避免当下直播最低价内卷的战略级方向。只是因为内容难度大，需要战略定力与深耕，很多品牌方还没意识到，更没有体会到甜头。

目前，付费直播营销的红利还在，以后就像在商场开门店一样，是常态。

直播营销的核心，是把图文静态展示，升级成视频互动展示，甚至是群体小事件营销。

以前，我们靠专业分工，来提升经济总效率和总规模。现在不同了，我们要靠跨界协同，来提升经济总效益和总质量。

比如说：异业营销。这个在以前是不可思议的。当年电视时代，很多品牌方都呈现出综艺文化；现在兴趣电商时代，很多品牌方都呈现出快消文化。

比如：FENDI和喜茶。一个是奢侈品，一个是现制茶饮。本是两个完全不同的客户群和品牌调性，怎么会在一起搞异业营销呢？

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