越来越多新老企业将目光转向小红书，并加大了在小红书平台上的投入精力。这其中的原因是什么？或许我们可以站在商业化这一角度上再做一次透视。这篇文章里，作者联合其他几位市场营销从业者再聊小红书，一起来看看本文的梳理。

年末见实科技发起年度大调研，差不多800多有效问卷回收，其中一个问题是“2023年，贵司增加了哪些平台的投入。”

在调研中，微信生态仍是排名第一位，占比超过 32%；

抖音紧随其后，占比超过 25%；

其次是小红书，占比超 21%；

其余平台占比分别为：美团（5.06%）、快手（4.04%）、支付宝（3.36%）、百度（2.5%）、微博（2.16%）；

见实创始人徐志斌说，“去年我们大调研，小红书就是排第三，微信抖音小红书，只不过没这么靠近抖音，还有一定距离。这次，则几乎贴着肉了。一个量级了。”

过去这一年，我们看到市场遇冷、增长放缓，但现在的新老企业们，很多人把目光投向小红书，品牌纷纷加大对小红书的投入。

品牌纷纷加大投入小红书，看到了什么机会？

前些日子，我和BeBeBus联合创始人及CEO沈凌、科特勒咨询集团中国及新加坡区CEO曹虎、卓尔数科的创始人兼CEO陈程Cici一起，再聊小红书。主要关于小红书的营销产品、流量机制，什么是好的内容，如何撬动小红书的搜索，以及品牌在操盘里遇到的各种问题。

直播后两天，2024小红书WILL商业大会，小红书CMO之恒提出了「万物皆可种草」的概念，同时分享一组数据：在2023，20W+个SPU在小红书穿越周期、逆势增长；高效种草的头部100产品GMV增速远超行业大盘。

从商业化的角度，几位市场营销从业者再聊小红书。

2023年，从整体的市场营销大趋势上看，随着消费品类走向深且垂、消费者走向专且精，品牌企业的关注视角也需要随之拉长——

过去可以重点在销售端做投入、追求销售增长和市场份额最大化，今天则需要关注贯穿产品和品牌全生命周期的全要素高质量；

过去可以关注5A消费者行为的具体环节、逐个击破，今天可能要将视角拉得更长，从用户角度出发，关注顾客的终身价值经营；

过去讲品效合一，一场营销最好能够实现品牌价值和效果达成上的双赢；今天则更需要品效协同，让品牌推广就做好品牌层面的传达、效果广告去达成销售购买的转化，两方面内容在「种草」场中实现协同，为企业带来更准且深的市场营销效果。

如果说以前讲「市场营销」，是指企业中以产品为中心建构起来的链路中的最后一环，和之前的所有环节呈一个递进关系；那么到现在，在大家都在说企业高质量「经营」的当下，「市场营销」已经变成了一个新的企业驱动器，从最接近用户的位置倒推回企业经营的全部环节，让企业经营随市场调控，给品牌找到更具体的渗透空间。

连接品牌和效果的「种草」，成为市场营销的利器。越来越多的企业，在品牌和效果之外，单独设置「种草」预算，以应对今天大环境中那些新的企业经营痛点。

对于当下的企业经营痛点，品牌方和咨询机构的两方视角带来了两种代表性的感知角度。

BeBeBus的沈凌沈总提出了一个「质价比」的概念。随着企业供应链能力被释放、购物便捷性的提升，产品使用价值上的分野变小，情绪价值、社交价值等被用户列入考虑范围内。用户越来越在意「质价比」，品牌从「性价比」的竞争转到「质价比」的竞争，其突围点还是在于加强其丰富多元的产品价值，给用户提供品质感的消费体验，而非单纯的价格竞争。

反过来说，如果企业没有看到用户对于好产品的需求，只一味地去卷价格，也让企业本身只能落入到价格一端的竞争，而失去一个核心的竞争力，难以在长期的商业竞争中突围。

在产品一端，消费者对好产品的需求是始终存在的；在品牌一端，品牌撬动消费者的认知链路，也需要更多维度的补充。科特勒的曹虎博士，在服务品牌的过程中发现，今天一个普遍的经营痛点在于：“高品牌知名度，不再等于高品牌价值。”很多品牌的知名度、美誉度很高，但无法为其带来直接的消费转化。从「品牌」到「消费」，中间还需要更深的品牌融入度、更准确的品牌心智建设。这是属于「种草」的应许之地。

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