在小红书上种草，是很多品牌都惯用的一种引流方式，但有的通过小红书种草，砸了钱，却没有取得好的效果。作者结合自己的经验，和大家分享在小红书种草中的一些常见误区，以及有效种草的几种姿势，希望对你有所帮助。

小红书种草，是品牌们绕不开的一种引流方式。大家对于小红书的态度，非常两极。有的通过小红书，持续不断的为店铺引流，有的砸了钱，并没有取得效果。

其实，越是简单的事情，越有难度。

做饭，照着菜谱，但并不是每个人都能成为烹饪大师。

唱歌，张口就来，但并不是每个人都能成为歌唱家。

小红书同理，无非是几十百来字，加上图片，都能发布，看似简单，很多品牌在小红书拿不到结果，种草的笔记变成低效、无效种草。最后品牌方没赚到钱，达人们都换房买车了。

今天就结合自己服务品牌内容营销品效合一的经验，和大家分享在小红书种草中的一些常见误区，以及有效种草的几种姿势。

这是非常多的品牌遇到的问题。

和产品有关的人群、产品卖点、场景等没有做好，种草笔记只是在介绍品，导致小红书笔记同质化，大家讲的都差不多。这种内容，转化率非常差。

毕竟消费者购买东西本来就会挑选比较，结果内容呈现商品的卖点、买点都差不都，效果一定不好。

当时给恒安集团培训时，研究了纸尿裤赛道，这个赛道里品牌们普遍实力较强，体现在投放上，也比较豪气，同质化的内容屡见不鲜，变成PK谁铺的数量多。

最后收益的是达人，一套差不多文案，稍微改下又适合另外一个品牌，轻轻松松收不同品牌方的钱。

当吸水性、薄已经成为行业标配的时候，必须从产品、更细分的用户（男宝宝、女宝宝、爱动的宝宝等）、日常生活场景（家里、户外运动、爬行等）里找到产品的购买理由，哪怕产品真的没什么差异化，也可以从场景中挖掘还没被对手找到的更细分的场景，快速占领。

否则，出街的内容就会像纸尿裤内容一样，同质而没有属于自己产品的点。

在种草时，如果内容都是在列举产品的卖点，突出产品的功能，效果，成分等，给消费者一种文字版详情页的感觉，其中还不乏消费者不懂的专业术语。这样的内容越详细，效果越差。

而且达人呈现的很多卖点，是该品类产品都应该具备的卖点，这样的内容完全起不到种草的作用。就好像你是个卖牙膏的，你告诉大家，你的牙膏能快速亮白牙齿，祛除牙垢，如果牙膏这种基本功能点都没有，那是涂料！

现在的消费者，非常聪明，长期泡在网络上，哪些是广告，哪些是种草文，很容易判断，他们希望通过小红书，看到的是用户的分享，这种一上来就单刀直入，巴不得赶紧把卖点塞给消费者的内容，最容易被消费者拒绝。

列举多个卖点的，这种比第一种，更加赤裸裸，就差在标题上写上“广告”2个字了。一个卖点唯恐不能突出自己，把产品好几个卖点依次罗列，这种问题的根本，是品牌方自己都没找到核心卖点，在策略上偷懒，产出的内容一定也没办法让消费者产生印象。

这种我认为是最硬广的种草，没有之一。

品牌方的同学平时也是小红书的用户，日常你们看到这样的照片，你们不会发自内心觉得违和吗？

站在一个正常分享者的角度，谁没事分享个产品，还要和产品来个合影？

这种内容小红书的用户会第一时间划过。

虽然不少种草达人这种笔记数据不会差，但是很多数据都是优化出来的，对于很多预算充足的品牌来说，基础体量不小，他们不看也无法看到小红书种草的即时提升，所以只看小红书点赞收藏评论等数据，而数据这种东西，优化起来完全没难度，尤其对于想持续恰饭的达人而言。

消费者为什么购买一款产品？

是因为有需求，产品能解决用户问题。

文字很重要的是制造共鸣感。

但是很多内容，没有用户痛点、没有场景，顶多说自己有什么问题，通过闺蜜、朋友介绍了某款产品，然后用了不错，迫不及待开始种草。

消费者完全没有共鸣感，所以种草效果不理想。

这种内容，产品的引出太突兀，小红书的用户已经免疫。

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