时代不断变迁，但内容为王依旧是营销的趋势，好的品牌营销需要强有力的内容，与用户打通桥梁，实现面对面的沟通与交流。本文盘点2022内容营销名场面，通过情绪价值找到正确的营销方向，一起来看看吧，

“现代营销学之父”菲利普·科特勒曾将大众消费变迁归纳为量的消费、质的消费以及情感消费三个阶段。前两个阶段主要针对于产品，第三阶段则需满足消费者的更深层情感需求。

消费者追求情绪价值，广告主做“情绪营销”就有了必要性。而「情绪」包含极多种，在营销中价值自然也有多重：

注意力稀缺环境中，输出情绪可更快集中消费者视线，击中其内心，使其长时间停留，提升转化可能性；

鼓励、满足、幸福等正向情绪输出，直接拉近品牌与消费者的距离，达成情感共鸣，进而促成转化；

传递主流价值观、时兴消费观，本质上是种消费者洞察，捕捉群体性情绪需求，也是在最广泛激励目标消费者。

当然，现如今刷屏的信息流、依赖网红一遍遍重复的口播和从早播到晚的直播，都在不停歇地推爆款、提销量，某种角度来说这是以“重复”来影响消费者。但不可否认，消费者对同质化的广告几乎“一划就过”，对天花乱坠的“安利”广告更是一眼识别。

而此时，「情绪」正是一把打开消费者内心的钥匙。不需要重复洗脑、也不需要按头说教，潜移默化的感受，即可充分影响消费行为，释放品牌魅力。

情绪本是瞬息万变，要在营销中利用好情绪，还是要落在内容层面。在诸多内容载体中，长视频具备沉浸感、代入感强，可以输出价值观和情感的特点。而这其中，与原本就有明确完整故事情节设定的剧集不同，综艺内容与大众情绪连接更为紧密和及时。一方面，综艺可以感知和呈现“当下”的、社会化的情绪。

过去三年，你是否感受到了焦虑更甚于快乐？是否怀念去看现场演出时的喜悦？又是否希望能够和朋友坐下来大笑闲聊？

以上大众种种期盼、渴望的情绪，都能在综艺内容中找到出口。《脱口秀大会5》将快乐贯穿始终，把生活里的细枝末节都糅成了会心一笑的段子；《来看我们的演唱会》邀请各个时代记忆的代表，带来了一场场声临其境的全开麦live舞台；《毛雪汪》以好友相聚、沙发闲聊为主线，让观众获得同朋友交谈的情感归属。

另一方面，综艺记录人与人之间的即时、真实的化学反应，用户自然而然被带入其中。

综艺中，“名场面”常诞生于机缘巧合和意料之外：《心动的信号5》中，男女嘉宾的情感走向不可预知，且时常会出现各种CP搭配，“勾”住观众沉浸式嗑糖；《五十公里桃花坞2》的“尴尬九分钟”，通过明星嘉宾的言语交锋带出了更深度、更有讨论度的职场问题、代际矛盾，搅动更多用户参与话题讨论。

《五十公里桃花坞》“九分钟”名场面

如此紧抓大众情绪，综艺自然有充足实力成为情绪营销的一大优质载体。

洞察消费者，是营销万里长征的第一步。情绪的捕捉正是种消费者洞察，这在营销中不可或缺；情绪的迎合则是与消费者沟通，这也是营销“以人为核”的必要操作。

对广告主而言，综艺与大众情绪共振，自己参与其中其实正是在做洞察和沟通。比如《脱口秀大会5》中金典娟姗有机奶抓住了观众在观看节目时会情绪共鸣这一点，进而将产品巧妙植入脱口秀演员的段子中，化广告为金句，产品卖点巧变高能笑点。内容为用户提供的情绪价值，由此顺利转化为品牌为用户提供的情绪价值。

除了做消费者洞察，以场景为驱动力，带给用户更为直观、关联度高的体验，也是激发消费者产生兴趣和购买行为的关键。

对应来看，借助综艺做情绪营销，品牌可将产品与使用场景、行为动作相结合，在主人公需求最需要满足时登场，让品牌去与情绪场景做契合，呈现匹配的品牌调性，当观众在为综艺喜怒共鸣时，产品特点和品牌理念也自然植入观众心里。例如宜家借助《毛雪汪》中“沙发闲聊”这一轻松愉悦的生活场景，在客厅内布置“一平米空间”，让嘉宾的生活幸福指数提升，，品牌也借此传达出有温度、更舒适的理念。

《毛雪汪》x 宜家

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