内容营销是品牌运营当中非常重要的一部分。本文作者以品牌营销工作者的身份，根据自己的工作经验与观察，总结出在内容方面的思考与建议，适合关注内容营销的小伙伴阅读。

在今天的分享中，我把之前的一些关于内容营销的心得总结成30条随记，分享给大家：

内容营销不仅是一种营销手段，更是一种战略思维；内容建设不再仅是品牌营销部门的事情，而是企业的一项“人人共建，人人共享”的系统工程。每个部门都应该充分发挥合力，以消费者为核心共同生产打动人心的优质内容，共同看懂，上下一心。

内容营销【 1%法则】：互联网上1000个人，只有10个人会创造内容，另外100个人会互动，剩下890个人浏览。内容打造，聚集用户，要想清楚你要在哪个群体聚集势能，不要想着所有人都喜欢你。

内容营销，要么做「快消品」，要么做「奢侈品」。要么好玩，有趣、更新快；要么死磕、打磨，成为高岭之花。

围绕风格、理念、价值观等精神内核，品牌需要建立起一套稳定的内容体系，并坚持内容沉淀与品牌的长期捆绑。

要把品牌内容拆解得更细和形成更聚焦的统一表达。比如花西子一上来就没有向消费者传递东方美学，而是把美拆得很点面，拆解成消费者可以理解的内容。所以它推的第一个概念是以花养妆，到后面品牌把口红做成微雕工艺，就是传递符合古老东方的文化象征。

大到行业生态，竞品情报，消费者心理，小到用户需求，视觉把控、文字创意，更高级的内容是连接市场策略与销售转化的中轴，是对品牌核心价值的具象呈现与浓缩，这才是内容的真正价值所在。

不要吝啬对于优质内容的持续输出，因为它能够决定品牌的势能、厚度、高度。

内容营销是一种没有天花板的流量入口，它承担着极其重要的引流价值，，每一次触达都是对用户的及时唤醒与链接。而品牌只要有能力向消费者输出优质内容，就有有机会打破流量封锁。

品牌在打造产品时，主要包括两大部分：产品的硬实力，也就是它的实际功能，例如优质低价、颜值高、体验好；产品的软实力，也就是它的内容基因，例如价值观、话题性、趣味性等。

内容营销永远在产品研发前面，而不是在后面。你在产品端的内容运营能力，将直接决定产品的销量。如果你把一个产品都生产完了，才去想你的卖点，你的内容传播，你的场景使用，黄花菜都凉了。

内容运营就是生活里的放大镜，通过捕捉细节来回归产品本质，从小事和细节里提取信息，然后放大成消费者都能明白的语言，用契合品牌或（产品）的文字和特定的消费者进行精准沟通。

优秀的产品卖点提炼，既能体现产品的核心优势点，又能反映与竞品的错位差异点，更能直击消费者需求的痛点、爽点、痒点。

要思考：你的产品呈现出来的卖点是不是与消费者真正的痛点相结合，能不能解决他的实际问题？能不能在吵杂的噪音声中脱颖而出，把产品“价值引爆”，让消费者产生信任和购买的欲望？能不能让他们有转发二次传播的动力？

品牌做内容输出的初衷，都应该以一颗对待消费者如初恋的心，熟悉产品，洞察消费者。

每一个推广到消费者面前的产品，都要代入消费者的角色，感同身受地去提炼我们的消费者真正的诉求是什么，他们的关注点和兴趣路径是如何演进的，再通过内容把每一个场景、每一种体验跟消费者传达出来。

“好的产品自己会说话”，但其实不是产品自己能说话，而是在产品酝酿之时，就开始注入“内容基因”，也就是“从产品研发即注入营销”，让商品自带内容营销。

这里面包括：

构建消费者关系的过程中，用户是品牌发展最重要的伙伴之一，而让用户传播品牌故事，创造有情有义、有血有肉的品牌故事，更能赢得用户对品牌由内而外的信赖。

品牌在与用户共创产品的过程中，会得到产品研发和用户痛点的洞察思考，助力内容生产。同时，优质内容会激发用户共创，从而在不同社交平台之间沉淀传播，提升内容生产效率。

打造内容一定要思考这些事情：自己怎么建游乐场，让用户很开心。怎么和用户在这个游乐场，一起玩得很开心。

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