如今，联名成为了品牌营销的常用方式。从过去的联名趋势观察中，我们整理出了5种常见的联名玩法，一起来看看吧。

随着流量红利枯竭，品牌逐步进入存量博弈的内卷时代，「跨界联名」成为各大品牌商打破行业壁垒、开拓新市场的香饽饽。

今年的品牌跨界联名更是进入井喷期，几乎每周都有新的跨界联名官宣，喜茶x芬迪、蜜雪冰城x中国邮政、瑞幸x茅台……

从过去的联名趋势观察中，我们整理出了5种常见的联名玩法。

联名款，是最常见的品牌联名玩法，也是「明星代言」基础上延伸的进阶玩法。

以具象化联名产品，将明星与品牌捆绑式联动，快速提升产品知名度和品牌形象。长期来看，随着明星地位提高，品牌知名度也会跟着水涨船高。

另外，品牌一般是倾向于找同行业明星，人群更精准。比如运动品牌找体育明星、时尚品牌找娱乐明星、母婴品牌找已婚女明星、快消费品牌找流量明星。

具体执行上，最常见的就是商品印上明星肖像、或用某款王牌商品和明星周边组成联名款礼盒。这些明星定制款，往往成为许多粉丝疯狂购买的收藏品。

更深层次合作的，还有让明星以设计师身份参与到设计中。

2022年，阿玛尼子品牌Emporio Armani，邀请代言人易烊千玺，结合中国传统文化水墨和循环理念，为服装设计了一个“类汉字”全新图案。

粉丝会将自己对明星的支持，转化为对联名款的购买。从长远看，联名款承载的独特情感联结，也会让品牌有效避开同质化竞争，迅速破圈。

不过，「明星联名」往往意味着动辄上千万的代言、费时费力的新品开发，仅适合急需开拓新市场、且有足够预算的大品牌。

很多中小型品牌会选择与「网红KOL」进行联名，同样拥有广泛粉丝基础、具备行业权威性、价格还更划算，堪称是“明星代言”平替版。

2016年，时尚博主@黎贝卡与故宫文化珠宝合作，推出联名款“故宫·猫的异想”首饰单品，开售仅20分钟就售罄。

诸如此类的，还有国产化妆刷艾诺琪与美妆KOL@水蛋蛋合作推出「猫咪」套刷、王饱饱麦片与B站UP主@帅你一脸毛蛋推出联名款「少女心」草莓乳酪早餐麦片，2小时即卖空5000份。

面对同质化赛道、急需推动销量的品牌，除了请明星，其实还可以找更有带货能力的网红KOL联名、谈合作和分成。

于网红而言，他们需要粉丝变现、巩固行业地位。于品牌而言，他们需要筛选更精准的客群，并打开泛精准人群客流窗口，网红联名是个不错的通道。

这几年，各路明星网红塌房事件频出，与之相关的品牌方，也容易受到舆论攻击。

因此，很多品牌不得不想方设法“分散风险”，开始转向安全系数更高的“IP联名”，具体又可细分为影视IP、游戏IP、文化IP、国家IP、文创IP……

具体与哪个IP联动，主要看品牌阶段性的营销目的。

比如泡泡玛特X中国集邮IP联名推出「兔年生肖邮票限定礼盒」，是为了推动传统文化在年轻群体中的认同感；

完美日记X大英博物馆IP联名，以艺术IP跨界联名形式，进一步深化“美不设限”品牌内涵。

竹叶青X《只此青绿》传统IP联名，展现中国茶美感的同时，夯实中国高端绿茶定位。

在SocialBeta出品的《2023跨界联名营销趋势报告》中，总结出了10大热门IP。其中，游戏IP排名第一，《王者荣耀》更是很多品牌IP联名首选。

毕竟现在哪个年轻人不玩手游，这也成为很多品牌破局年轻化的捷径。和WECOUTURE推出联名款女英雄婚纱、和MAC推出联名限定口红、和平安银行推出联名信用卡，《王者荣耀》IP联名覆盖了美妆、快消、3C等多个领域。

其次是影视类IP，国外知名IP形象有迪士尼、小黄人、奥特曼等，最常见的就是肯德基IP联名套餐，以IP联名打造营销大事件，短时间内迅速提升曝光度和讨论度。

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