9月4号，瑞幸咖啡联合茅台推出的酱香拿铁刷屏全网，那么在这几周过去之后，回首再看这波联名营销的操作，我们可以从中看到哪些值得借鉴的地方？本文作者便从此次联名动作延伸出了8条思考，不妨来看一下。

9月4日，茅台和瑞幸的联名，已经过去3周，热度逐渐冷却。与此同时过去1周左右，硬刚竞品酷迪咖啡联名五常大米，推出“米乳拿铁”，宣传语称，深夜的酒伤你的肝，清晨的粥养您的胃。

剑指茅台事件，热度却无法井喷。同样，过去2周后茅台9月16日官宣和德芙联名酒心巧克力，让联名的火再次燃烧了一下。

与此同时，茅台集团董事长丁雄军同时对外宣布，“+茅台”周边产品的开发即将结束，茅台集团将不再推出新的“+茅台”周边产品。

品牌联名真是一门好生意？什么品牌能通过联名放大势能呢？小品牌能不能借鉴联名让自己破圈呢？茅台联名背后的动机是什么？

带着以上问题作出8条条思考，与你分享。

咖啡、茶叶和酒水，都是玩联名，它们都是让人上瘾的多巴胺品类。一个让人上瘾的高频消费品，每天都要触达的类目。

其实除了烟酒茶咖啡，瑞幸早在茅台互动之前，与知名内衣品牌维多利亚的秘密联名推出限定周边。并未出圈，甚至被网友骂声一篇，违和感十足。

没选对品类，就算用同样的方法、同样的渠道在推广，依旧很难破圈。维多利亚的秘密和茅台对于瑞幸联名，有2个最大的区别。

第一是，用户群体太窄相对聚焦；

第二，没有炫耀的社交货币属性。

试想一下，一个大老爷们拿着粉粉维多利亚的秘密联名瑞幸的杯套，走在大街上多少有点伤风败俗。

广州Green camp 咖啡，在去年就打造过咖啡加茅台的创新，价格定位35元，第一个吃螃蟹的并没有引起轩然大波。

不能破圈，是由多因素决定，Green camp 咖啡是小众区域性咖啡品牌，没有瑞幸的渠道号召力和数字化营销能力，但核心的还是定价。瑞幸联名款，满足消费者炫耀同时能把价格压倒19.9元，独一档的存在。

商界传言，定价就是定战略，你选择什么价格带就决定你能做多大份额的生意。价格的本身就是一种信号，不同价格带用户属性大相径庭。

如果瑞幸茅台联名，定价剑指星巴克，一定不会有如此热度。

为什么库迪能在一周内，迅速回应茅台联名？据媒体数据显示，茅台联名瑞幸的头三天，受伤最大的是库迪咖啡。

有门店单日订单数量，较上周下跌50%以上，如果再不回应，用户流失率将继续扩大。一直在卷的两个品牌，用户群体和地理位置都极度重合，当存量用户都被虹吸到瑞幸的茅台后，库迪的选购数量自然会下跌。

而此刻，库迪接着茅台的热度，来了一波反击战。通过“深夜的酒不如清晨的粥暖胃”这个话题，用米乳拿铁去回击所谓的加酒的咖啡。

虽然话题上热度不如，但是也是巧妙蹭了一波茅台的预热，至少短期内能拉回联名控和跟风的那批用户群体。

瑞幸，数字化门店管理和营销能力，已经过几年市场验证。抛开咖啡不说，人家在新品上新，热点创造，聚焦打爆品能力上已是独一档的存在。

创造超级大单品“生椰拿铁”，1年12个月跟着热点实时上新，让用户保持产品的新鲜感。

有经典不变的大单品，有长期迭代的差异化季节品，还有后端基于门店的用户私域管理体系，在营销布局上早已遥遥领先。

联名事件，只是通过茅台的高维度品牌里，放大瑞幸的能量势能而已。本质上还是自己的日常经营管理能力，如果5年前的瑞幸和茅台联名，恐怕会放大瑞幸的劣势，适得其反。

贵州茅台起源1951年，高贵奢华的用户标签早已深入人心。瑞幸联名的开始，是正在下一盘大棋，开启“迪士尼”化全民联名计划。

打破第一增长曲线，除了卖酒水，能不能做年轻人的生意？能不能做品牌粘合剂的生意？能不能把瓶装拆分成按滴来卖的生意？

衡量一次事件好坏，有多个标准。拿此次联名来说，可以是品牌搜索词的外溢增长，可以是单品销量的创收，也可以是商业模式的拓展。

正如迪士尼游乐园，背后商业帝国是开创品牌IP联名授权的新商业增长。茅台酒，除了整瓶500ml卖酒能不能拆分到咖啡里的3ml呢？

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