针对会员专享打折活动、固定折扣，头部商家开始打价格战，会员制商超的市场受到局限。本文讲述相关内容，希望对你有帮助。

“会员店开始做促销，硬折扣也开始变软了。”

一位商超经营者在国外商务考察后对《灵兽》表示，欧洲超市与消费者从外表来看，变化不大，但从内容上来看，变化却非常大。方面，欧洲超市的低价趋势加速形成，折扣店大量扩张；另一方面，传统超市也在异化，大包装、低价商品占比大量增加，业态异化，自有品牌占比增幅明显。

“市场竞争激烈，硬折扣开始变软了。有些硬折扣零售企业也开始做广告和促销了。”上述人士称。、硬折扣是指通过供应链优化，减少中间环节，降低经营成本而实现的低价策略，一切低价与商品质量无关。如ALDI、LIDI、COSTCO、山姆会员店、麦德龙、盒马X会员店等。软折扣的第一卖点是价格特别诱人，临期产品就是软折扣的代表。

例如，盒马奥莱销售产品的价格很低，是其货源来自于“盒马鲜生”。盒马鲜生的产品在临期之前，转到盒马奥莱集中销售，这样在盒马奥莱的店里就会出现大批量有着惊人低价的产品。

会员制商超属于典型的硬折扣店，其主要特点是精简的SKU数量、仓储式装修、商品性价比高，只有会员才能进入购物。近年来，互联网流量红利的消失，直接导致整个零售行业步入了存量时代，付费会员制成为零售行业新战场，吃到红利的玩家们也持续加码布局。从早期的被诟病不适应市场的“舶来品”，到现如今成为巨头“先不为赚钱”也要争抢的赛道。

自2022年以来，付费会员店竞争愈发激烈，山姆会员加速扩店，盒马X会员店和麦德龙会员店于2020年开出首店后，门店数量不断上增，COSTCO也在积极扩张。随着会员店的规模逐步扩大，不少传统商超也纷纷将其作为转型部署的重点，但是随着玩家增多，各家共同面临的挑战也越来越大。COSTCO在2023财年第三季度的业绩同样未达预期。

报告期内，总营收为536.48亿美元，相较于上一年同期的525.96亿美元增长1.9%，但低于市场预期的546.6亿美元。公司的净利润为13.02亿美元，相比上一年同期的13.53亿美元下降了3.8%。高鑫零售M会员店的发布会上，首席执行官林小海明确表示，M会员店在接下来的三年内并无盈利计划，在第一年并没有为团队设定利润目标，而是聚焦在两个关键指标上——会员数量和续卡率。

而麦德龙在内容上则直接开启限时秒杀的促销模式。在麦德龙APP每天都会有参与促销的商品，例如，一款麦甄选迷你惠灵顿牛排原价88元，限时秒杀价78元；太太乐鸡精调味料原价19.9元，限时秒杀价17.9元；原价44.9元的千禾酱油，限时秒杀价42.9元等。

在不断加剧的会员店竞争下，当零售商们有同样的商品可以提供给消费者时，低价竞争吸引消费者便成了企业最惯用的招式。

会员店企业直接开启的促销模式，最引人关注的便是头部商家的价格战。前几日，在北京、上海、杭州、成都等10多个城市的一家本土会员店内现了“移山价”，即消费者在线上或者到店后，可以选择标有“移山价”的高性价比商品，所谓“移山价”即热销品以低价销售。

据《灵兽》了解，该会员店“移山价”所覆盖的水果、肉禽蛋奶、水产、乳品烘焙、酒水饮料等多个品类，具体到商品，则是一些最为热销的爆款，比如榴莲千层蛋糕。业内人士表示，很直观地便可以看出，该会员店对标的是山姆会员店。从两家一系列的动作上也可见一二。

一盒1000克的榴莲千层蛋糕在山姆会员店售价为128元，随着“移山价”的推出，该本土会员店将该款产品的价格降到了99元，之后山姆会员店榴莲千层的价格修改为了98.9元。随后，该本土会员店又将价格降到了89元，山姆再次降价为88元……

两家零售商开启的价格战，可以见得会员店企业的竞争已是白热化。其实，会员店的竞争一直存在，山姆、家乐福、麦德龙、COSTCO、盒马和大润发等都陆续在中国市场发展会员店，其中以COSTCO和山姆相对具有优势。这些零售巨头曾经为了开店选址、供应商争夺等甚至发生过冲突，但都没有发生如今“移山价”这样很具象的针对性事件。

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