越来越多的品牌在以小红书为代表的UGC平台进行营销活动，到底哪些品牌，在小红书找到流量密码，实现了品牌的跃升甚至起飞？我们一起来看看本文分析吧。

2018年，完美日记押宝小红书，将其作为营销主战场，随后通过一系列的营销活动完成出圈，超越各大美妆品牌。泡泡玛特、元气森林等近年崛起的新锐品牌，也对小红书营销有所青睐。

以小红书为代表的UGC内容平台开始吸引越来越多的品牌在其上进行营销活动，针对新生代消费者，有价值的内容营销或许才是未来的新答案。

到底哪些品牌，在小红书找到流量密码，实现了品牌的跃升甚至起飞？

不久前，格力创始人在接受电视采访的时候公开回应：“网红不网红看人品质，人在格力去外面做广告是不合规的。”一时间，关于曾被其视为接班人的孟羽童的离职话题，又被推上风口浪尖。

曾经被视为董明珠的接班人，如今的孟羽童却在离职后，成为了小红书上的一名百万粉丝网红。有网友感慨后者把一手好牌打烂，但也有人表示，对于刚刚毕业两年时间的年轻人而言，孟羽童已经站在了很高的起点上。

五月份离开格力至今，孟羽童在小红书上极其活跃。其账号已经被认证为“时尚博主”，粉丝也突破130万人，据爆料，孟羽童单条广告的价格已经达到20万元。

机构数据显示，阅读量中位数是20万，互动数近7000，这在小红书达人里已处于头部状态。深耕“种草内容平台”+备考的生活状态，这是孟羽童的选择。

曾经的格力未来接班人入驻，这也给小红书带去不少流量，在移动互联网流量见顶的时代，秉承着“种草”方式的小红书，它的流量似乎越来越有价值，也吸引诸多品牌在其上进行营销和投放。2018年小红书首次迎来千万级别的用户增长，尽管很大程度上是依靠着不断的广告宣传，但真正留住用户的还是其独特的内容社区模式。

去中心推荐，从素人创作者出发，内容领域从美妆时尚垂类拓宽至美食、旅游、母婴等诸多领域，形成圈层化的社区内容是小红书构建内容的重要模式。

小红书踩中了新消费品牌崛起的风口，其产品定位与用户对种草内容与生俱来的需求形成匹配。完美日记、元气森林、泡泡玛特等新锐品牌在平台上均存在着成功的营销案例。

从内容本身来看，尽管视频和笔记等内容模式对于大众而言，是一种相对冷启动的内容模式，但从中提炼出的关键词，以及大众用户基于关键词进行的内容创作，都会形成社交反馈，进而带动评测的产生，完成品牌的营销目标。

近几年来，“母婴”成为小红书平台上的热门话题。关于如何科学育儿，在引发创作者们讨论的同时，也吸引了不少品牌在其平台进行营销。

跟随小红书一同成长的新一代妈妈，已经习惯将红书作为获取母婴信息的第一渠道，母婴搜索年度增长70%、母婴内容年度增长86%。

以“红色小象”为代表的母婴新消费品牌，也在小红书上完成了营销逆袭。

“红色小象”的目标受众是90后宝妈，通过小红书平台百万粉丝博主的内容讲解，对其产品成分、功效和优势进行全方位讲解。

此外，“红色小象”还通过多位头部领袖，比如“老爸测评”、“丁香医生”等专业母婴领域专家出发，搭建起KOL矩阵，增加面向高线城市用户的投放。在营销过程中，小红书的营销团队也进一步深入洞察，为品牌积累潜在用户。最终“红色小象”品牌词以一个月9位的速度稳步上升，品牌稳居搜索榜首。“红色小象”在当年的99划算节也成为某电商平台婴童洗护销量TOP1。

在小红书的受众更加泛化之后，不仅新消费品牌，更多其他品牌也开始在小红书上进行品牌的孵化尝试与持续品牌营销。

国货美妆品牌完美日记在小红书的成功营销是最好的案例。2018年完美日记将小红书定位重点营销推广渠道，试图在平台上加大投放力度，培养用户心智，打响品牌知名度。几年时间，完美日记在小红书就拥有了数百万的粉丝和收藏点赞。在小红书采取三段式的营销方案，是完美日记能迅速打响知名度的主要原因：

首先与大量头部KOL进行合作，引发用户关注；

其次，在诸多腰部KOL方大量投放内容，进行产品评测，试色教程等等，为消费者进行种草；

最后，通过素人用户在平台上分享自己的购买体验，沉淀属于自身品牌的UGC内容。

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