在本篇文章中，作者从品牌破圈、达人种草、数据营销和竞价收割四方面，详细讲解了品牌在抖音平台上使用达人营销的理论依据和完整步骤，推荐给想在抖音做出破圈营销的朋友们阅读。

麦克卢汉曾提出一个概念：媒介即人的延伸。当代人无法离开手机，互联网是我们看见世界和身边的窗口，也连接起我们内心的渴望和外界的供给。

从商业的角度而言，流量在哪里，广告营销就在哪里，而随着内容形态的多样化，广告营销也衍生出更多的形态，或引发好奇，或融入生活场景，或击中你的心巴。

抖音作为目前国内最火热的社媒平台之一，它的算法优化了内容分发，使得品牌的每一次投入都有可能获得意想不到的高回报。因此，无论是大型企业还是小型商家，都在积极地在抖音上布局，希望借助这个平台的高流量和高互动性来加强与消费者的联系，实现品牌推广和销售转化。

本文将从「品牌持续增长靠破圈」、「破圈高效种草靠达人」、「达人营销爆款靠数据」和「营销闭环收割靠竞价」四个部分解析品牌在抖音破圈营销的完整闭环。

在数字化时代，品牌的人群资产变得尤为重要。品牌不仅要在竞争激烈的市场中生存下来，还要实现持续增长，就必须重视和培养人群资产。通过与消费者建立真正的联系、理解并满足他们的需求，品牌能够构建一个既坚韧又具有扩展性的核心支持者群体。

这样的人群资产不仅能帮助品牌稳定其现有市场份额，还能通过口碑传播和社交证明，为品牌带来新的增长机会。因此，品牌应将建立和维护人群资产作为其长期战略规划的核心部分。品牌人群资产这不仅包括已有客户，还包括潜在客户、品牌倡导者、社交媒体的追随者，以及任何可能对品牌产生正面影响的人群。

巨量引擎（抖音）推出的O-5A人群资产，参考了科特勒在《营销革命4.0》中提出的5A（Aware, Appeal, Ask, Act, and Advocate）理论，希望解决数字话时代的品牌人群资产经营实操问题，通过O-5A定量人群资产的当前体量、结构和流转效率，将增长目标拆解到人群资产经营中，数字化时代的消费者转化路径极度复杂，根据研究超过320种，需通过六大经营链路来提升人群资产能力，人群资产还需要与日常的八大营销场景结合，在大促、新品等场景下发挥提效作用。

5A模型是一种将消费者旅程视为一个连续过程的市场营销理论，这个过程包括五个阶段：Aware (认知)、Appeal (吸引)、Ask (询问)、Act (行动) 和 Advocate (提倡)。抖音O-5A人群资产中的O即Opportunity（机会人群），A1-A5则分别对应消费者旅程中的五个不同阶段人群。

一个庞大的品牌人群资产规模为品牌提供了更多将机会人群转化为「A4-A5」的机会。如果「A1-A3」阶段的人群不足，那么即便品牌在后续阶段的转化率非常高，最终的「A4-A5」数量也会受限。

因此，品牌必须不断抓住机会，在各个阶段工作，以确保人群漏斗尽可能宽，从而增加最终成为「A4-A5」的消费者数量。这不仅涉及到营销和广告的传播力度，还关系到产品质量、客户服务、品牌形象等多方面因素的综合作用。

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