任何概念，你对它的认知不同就会导致你执行层面的不同。作为产品，对于营销行业的4P理论的认知，肯定也与广告、营销行业的业内人士的人士不同。这篇文章，作者根据自己多年经验，从4P阐述对营销的理解和认知，希望能帮到大家。

写这篇文章，是想梳理一下个人对营销的一些概念理解。

任何概念，你对它的认知不同就会导致你执行层面的不同。

概念的定义和对概念的理解，没有绝对的对与错，一切应该从实践出发，哪一种理解，更容易落地、更有效果，哪一种理解就更为恰当。

与此同时，也要考虑时间和空间的两个维度，比如大企业和小企业不一样，初创企业和500强企业不一样，白牌和名牌不一样，线上和线下不一样。同一个企业不同的阶段又不一样。

因此，一定要具体情况具体问题具体分析，不能一概而论，不能简单归一，不能用一个药方去治百病。

本文我将从4P的角度，来阐述我对营销的理解和认知。4P即产品、价格、渠道、推广。

产品（或服务）是一切营销的根基。

产品也是价值的本身。

一部手机首先要能打电话，其次才能是上网、娱乐。如果只能上网、娱乐，不能打电话，那就不是手机，而是变成了另一个产品，平板电脑。

一部汽车首先要能开走，带你去不同的地方。如果这个车不能开走，只能原地要换，那就不是汽车，而是儿童摇摇车。

在我做乙方这10年，经常会遇到一些食品批号的产品来找我做策划。比如一款XXX饮料，卖点想策划成能降压、降脂。

这种需求我都是直接拒绝的，根本不用分析和调研。原因很简单，抛开广告法不谈。你的产品一定达不到宣称的效果（功能价值）。如果营销营造的是产品不具备的价值，必然会被营销反噬，也就是你营销做的越好，出问题或倒闭的越快。

这里插一句所谓劣币驱逐良币的问题。

比如A和B同时做一款饮料，产品配料相同，可以理解为同一款产品。

A这个时候大声吆喝，我能降压、降脂，B则遵纪守法，不做虚假夸大宣传，正常经营。

短时间内，A一定会爆卖，远远超过B，但是只要稍微把时间拉长一点，A必然会崩盘，B则依然可以在市场上正常经营。

做企业或做品牌应该是以更长的时间维度来衡量，而不是短期的效果。

我们看到非常多的网红产品、包括早期的一些淘品牌，随着时间的拉长，都慢慢淡出人们的视野。

有非常多年销售额过亿的白牌产品，靠的就是产品自身（外加流量），消费者买这些东西，根本不在意你是什么品牌，只看你的功能、质量、价格以及购买的便利性，比如网上能买到。

以小米（红米）手机为例，很多人评价为小米会营销等等，却忽略了小米自身的产品力。我自己就是小米手机的忠实用户，目前已经用过五六部小米手机，都没有出现过质量问题。

当然，购买的其它米家系列产品，出现过质量问题，不过售后很快就给换新处理好了，没有推诿扯皮。这样的小问题反而增加了顾客对小米品牌的信任。

在做营销之前，最需要做的就是产品要过关，要达到行业平均水平以上。产品是根基，没有优质的产品，就去盲目的营销，意义不大。

价格是影响购买的重要和主要因素。甚至有些时候是决定性因素。

比如买房，我们都知道大别墅、大平层、市中心好，但是那个价格不是一般人能承受的，因此，大部分人还是选择小一点、远一点但是价格能够买得起的房子。

可以说中国人大部分买房，是看兜里有多少钱，然后匹配什么样的房子。而不是看自己喜欢什么房子，而去购买。

我买过几次房子，跟售楼处的销售顾问打过交道。优质的售楼顾问会直接问你总房款预算多少，直接根据你的预算推荐合适的户型、面积等。毕竟同一个小区，不同的房子，可能相差几百万。

价格也是产品档次的一个体现。

老百姓常用的一个词，叫做档次，你开的车是什么档次、抽的烟喝的酒是什么档次、去吃饭的餐厅是什么档次等等。而决定档次的直接要素就是价格。

比如一瓶飞天茅台，就是高档次，甚至某种程度可以说是顶级档次。你家来了客人、公司来了客户，如果是茅台招待，那是挑不出任何毛病，就是顶级待遇。相反，你要是弄两瓶红星二锅头，那就谈不上档次了。

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