2018年悄然逝去，而这一年让我印象最深刻的一场推广活动是来自网易云课堂的2018年开年大课《网易运营方法论》的营销推广活动。当时的活动海报刷爆了朋友圈和各大微信群，有数据统计课程当日在荔枝微课平台上线不到16个小时，课程就已经售出了10万份，整个课程可以说是一炮而红。

那网易人做的这场课程营销推广活动，究竟是怎么布局的？为什么能够刷爆朋友圈和各大微信群？又是如何让课程在短时间内卖出了10万多份的呢？

网易推出的2018年开年大课《网易运营方法论》虽然是在荔枝微课平台上线，看上去是像是一个孤立营销事件，但是实际上是网易云课堂为微专业《产品运营》课程做的相应配套体验课，是该课程的推广的一个切入点。

因此，本次活动主要目的是希望可以通过用爆款的内容切入精准目标用户群体到网易云课堂的微专业《产品运营》课程上，促进品牌的曝光，形成用户的转化和沉淀。

（1）巧妙的活动设计

活动目标用户与产品用户契合度高

网易云课程的微专业《产品运营》课程的目标用户是0-3年的互联网运营从业者，也就是运营新人。而本次活动推广的体验课程恰恰不管在产品的定位上是为0-3年敬业的运营新人服务，还是在传播内容上都抛出网易四大运营专业课程的标签，极大地引发和刺激目标用户的兴趣。可见，不管是在产品的用户还是内容都是精确的匹配。

超出预期的低价参与门槛

本次活动的《网易运营方法论》大课，定价只要39.9元。作为这种有品牌背书和有品牌相关负责人作为KOL的课程，课程本身价值高，而39.9元的价格定价门槛低，让用户有超出预期的感受。对于普通人而言，也没有购买能力的问题，有助于课程的全面推广。

高诱惑力的二级分销玩法

正所谓无利不起早。网易在课程定价低门槛的情况下，还设计了二级分销的传播玩法。

传播玩法的逻辑是这样的，无论你有没有购买课程都能参与分销。一级的分销能够获得的佣金比例是报名费的60%，也就是39*60%=23.9元的奖励。换个说法就是如果有一个人从你分享出去的海报中成功付款购买课程，你就可以获得23.4元的奖励。而当你的下级也分享海报参与分销，有人成功从他那付款购买课程，你还可以获得30%的奖励，也就是39*30%=11.9元。

分销利益的诱惑无疑是让这次活动一传十，十传百，带动起朋友圈和各大社群的高转发率，形成刷屏效果。

优秀的互联网品牌背书

作为活动的策划方网易，其自身品牌价值也是活动的成功根本。

网易有很多优秀的产品，譬如网易云音乐、网易云课堂、网易考拉等都不乏优秀的刷屏案例，长期的刷屏形成品牌效能，使得用户对网易的出品有足够的信任。因而，由网易系列案例的运营人员主讲的课程必定会吸引用户的到来。

所以说，网易本身的品牌价值的加持，为活动的运营放大了几倍甚至几十倍的效果。

（2）高转化的海报和文案

裂变海报设计逻辑

从海报文案的设计上来看，本次活动的宣传文案设计得既简单易懂又非常的诱人。

裂变海报的文案基本遵循【卖点+利益点】的框架原则，使用简介的语句清晰表达出来。

例如，【4大明星产品线运营负责人亲授网易内容部运营SOP】一句话，用【网易】作为品牌属性，【4大明星产品线运营负责人亲授】作为课程KOL标签，这是课程的卖点；【网易内部运营SOP】这是课程的利益点，说明用户购买了这个课程就能够学习网易内部运营SOP，洞悉网易内部营销的操作。

另外，在用户头像的旁边设计了一句“与我相关的文案”——【我已报名参加，我在进阶的路上等着你】，这句文案第一能够引导用户产生从众心理，第二能够直接呈现该课程可以让用户走上进阶之道，能够提升用户自身价值，进一步引导用户转化和分享。

▲邀请卡海报设计

从海报的整体设计来看，裂变海报的设计满足以下6个要点：

①用户身份：用户需要展示自己的个人形象，因此海报设计有分享用户的头像展示；

②标题：引人注意的展示出用户需求、用户痛点，给出具体某个问题的解决方法；

③课程大纲：利益点+卖点结合，并且场景化；

④信任背书：平台logo+导师个人形象；

⑤紧迫感：价格锚点、时间节点（限时），人数节点（限名额）重点突出，营造紧迫感；

⑥短期利益：进去送资料，亲密交流一对一等短期利益驱动行动。

上一篇：【案例】出行平台的拉新策略之分享红包 下一篇：用AARRR模型，剖析樊登读书会增长和变现

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。