在玩家众多，竞争激烈的教育赛道里，“斑马AI课”为什么还能实现快速增长、营收破亿，相信这背后自然离不开它精细的用户增长策略制定与优化。

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

4月10日罗永浩在抖音进行第二次带货直播，让人印象深刻的是他在直播间为一款“斑马AI课”的教育产品带货，参与直播的是斑马英语和斑马思维两门课程，售价为49元，上线购买链接15分钟后，罗永浩直播间销售了10084份“斑马AI课”英语/思维双周体验课，总销售额为52.68万元。

相对其他产品，这个带货成绩可能没有那么耀眼，但对于教育产品来说已经很不错了。因此，盒子菌还专门去查了一下这款教育产品，特别留意到两组数据：

· 从各大应用市场的数据来看，斑马AI课APP下载量达到2800W，在目前市场上200多款的在线教育产品中排名前10%；

· 去年9月，有业内人士透露“斑马英语”单月营收过亿，几乎达到行业平均水平的2-3倍，续课率达到55-60%之间，已然成为启蒙教育领域的一匹黑马。

但在玩家众多，竞争激烈的教育赛道里，“斑马AI课”为什么还能实现快速增长、营收破亿，相信这背后自然离不开它精细的用户增长策略制定与优化。

而对于在线教育领域如何实现增长的话题，业内存在众多不一的讨论。接下来，盒子菌就带大家一起对“斑马AI课”进行拆解分析，看看它的用户增长策略是怎样的，enjoy~

本文将包含：

案例背景

产品简析

营销模型

2017年9月，猿辅导推出子品牌“斑马”，从定位来看，“斑马系”专注2-8岁儿童启蒙学习，而启蒙远不止英语一科，因此斑马也先后推出了斑马英语、斑马思维和斑马语文，将这3个版块作为其主攻低幼阶段的“三驾马车”。

但是3个版块独立维护，获客成本和运营成本都不划算。而合并成1个APP，不仅扩大大家对产品的想象空间，还有利于继续跨科续报。因此2020年2月，斑马英语宣布正式更名为“斑马AI课”，原“斑马思维”、“斑马语文”APP也正式并入斑马英语中。

3月，据创始人李勇透露，“斑马AI课”长期正价班学员超过50万，是猿辅导大班课之外的重要营收来源。另外，据36氪报道，“斑马AI课”今年3月份整体营收破3亿，其中斑马思维转化率高峰突破50%，营收达1.5亿，可以说整合策略是有效的。

斑马AI课以外教视频课+绘本+游戏化小测验的形式，为2-8岁的孩子提供L0-L6的系统性启蒙英语课程。由猿辅导在线教育出品， 现拥有英语、数学思维、语文等多个学科AI课程产品。

“AI老师”是斑马区别于竞品的壁垒，采用“AI教师+真人助教”的模式教学，帮助孩子学习英语，让父母看到：“孩子主动要学的英语课”。据网上相关数据显示，该APP在同类产品下载量中排名前10%。

那么，它的业务模式是怎样的呢？

（1）AI赋能：这是斑马的核心卖点。其借助母公司的技术优势，率先在启蒙领域内打出“AI概念”，强调孩子不仅能听绘本、跟读，还能进行口语评测。

智能AI 体系注重于激发孩子的学习兴趣，在触及孩子多个感官的15分钟情境课堂中，对每个孩子的学习状况进行智能分析，并结合平台强大的数据库，制定个性化的学习发展路径，将趣味性与定制相结合，最大化地提高学习效率。

（2）IP化：整体学习以斑马动画形象为主，符合2~8岁孩子的喜好，且斑马系列所有产品都使用这个斑马形象，辨识度高。

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