三节课到底有没有市场部？7天深挖136篇文，我发现三节课背后高速增长的秘密

​历时7天、翻遍15个平台渠道、访谈25位参与课程的从业者、挖掘了136条推文的标题和内容，我们得到了12500字的拆解。

本文信息公开来源：三节课官方公众号、虎嗅网、36氪、深网、东方财富网、新榜、知乎、简书、增长黑盒、短书···

我们认为，这可能比任何官方复盘更能诠释：三节课是如何在3年内，做到互联网职业教育(Almost)第一品牌的。

（三节课的百度指数增长。竞品百度指数均小于500因此无数据）

01：三节课，没有市场部，推广谁来做？

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首先我们先研究一个问题：三节课没有市场部，市场推广是谁做的？

三节课在招的25个岗位里，的确没有任何市场岗位的招聘（通常会包括市场、推广、品牌、SEM、SEO等）。如黄有璨在《运营之光》里提到的市场和运营的差异，并介绍三节课的情况：“对不起，我们没有市场……”

通常来说市场部的主要职责正是推广。显然，三节课的运营是贯穿了整个用户生命周期的（LTV），除了toB的业务（三节课有大客户销售）以外，包括通常属于市场工作的品牌、推广、曝光、获客、线索，以及线上运营的常规工作留存、活跃、付费转化、裂变等等，全部由三节课的运营完成。

这大概就是同属教育领域/线上运营，三节课的运营和普通的运营最不一样的地方。

02：三节课的核心增长，围绕LTV的分层漏斗运营。

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先上图：

下面从3个部分来解释三节课独到的增长模型。

重新审视漏斗：漏斗的核心是打开流量口

通常互联网人谈运营，必提的AARRR或其他的变种漏斗是这样的：

实际上，这种漏斗是典型的路径漏斗，通过一层层的用户筛选和流程优化，可以提高漏斗底部的转化。

然而，仅仅是“漏”，是无法提高顶部的Acquisition（用户获取）的。

漏斗的顶部Acquisition（用户获取）以往正是依靠市场部来获取，例如对于教育行业的线上获客来说，CPC/CPM等广告投放 + SEO/社区引流 构成了主要的获客形式，三节课在起步的时候，几乎没有广告的投放，那么三节课的运营，到底靠什么来实现Acquisition？

答案是通过内容分层：通过高、中、低不同的维度，构建不同层级的内容（广义），通过不同的渠道打出去，以全面覆盖互联网人群。

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