移动互联网产品在运营推广初期，必然面临用户带动问题，医疗类App更有其行业特殊性。移动就医App需要以专业背景强、门槛高的医疗资源为运营推广的基础，同时其目标用户群为特定专属就医人群。像这样以实体资源为基础的非工具类App，一方面单纯依靠ASO或微信用户转化等渠道模式，很难带动真正的“行为用户”；另一方面简单复制一般O2O类App的补贴模式，很难带动真正就医人群。

那么，如何不烧钱就能够带动行为用户，是每个医疗类App市场运营者都非常关心的话题。今天，我们就来分析一下大象就医怎样做到0元直接用户费用投入，在一家医院两周内，拿到了10000+ 个有效用户？

线下驱动医院资源 成功带动首批用户

向医院要“人”

赠礼推广的过程，用户前脚下载后脚删除的情况太常见了。大手笔烧钱地推，带来的却是不烧钱就会卸载的僵尸用户。日总结时的App下载量和注册量非常“可人”，后期用户的留存率和日活量却少的“可怜”。

医疗类App，目标客户群是需要预约、挂号和就医的人，庞大的下载量却没有真正的行为用户，App的推广是失败的。

寻找精准用户和开发潜在用户，才能实现有效地推。大象就医初期推广的时候，没有“进校园”，没有“路边赠礼地推”，没有“招聘推广员”，更没有拉到一个下载量给多少钱，而是实实在在的走进了沈阳市妇婴医院进行推广。

为什么是妇婴医院？

（大象就医在沈阳市妇婴医院地推现场）

有支持  在北上广时常有大型妇婴类门诊/医院年初就占满全年生育床位的新闻报道，在沈阳，沈阳市妇婴医院承担着同样的角色。门诊量大、医疗服务压力大，妇婴医院有通过“互联网+医疗”服务患者、便利患者的意识。院方从门诊到号源支持大象就医，给推广带来的必须的基础资源准备。

用户群  沈阳妇婴医院在服务范围上辐射沈阳周边多市，而且就医人群为孕妇和儿童，背后隐藏的是年轻父母和中青年家庭，他们正是智能手机和移动互联网的主流适用人群，更容易接受和使用移动就医类App，从他们入手更能节省地推的时间，提高效率比。

B端医院驱动C端用户

运营好互联网就医App要借助医院的资源和公信力，将医院的实体存量转到平台上来。平台的作用是重新整合优化这部分资源，以更方便患者、方便医院的模式输出给医院和用户。考虑到就医类产品B端医院对C端用户使用有极大的驱动作用，大象就医在宣传的第一周选择了与医院联手进行地推宣传的形式。

地推前，市场运营人员对医生和导诊护士进行了关于App功能和使用的系统培训，院方医护人员主动向患者进行使用宣传，吸引了更多需要就医的目标客户群下载。

更精准的物料制作

我们时常在地铁口、闹市区看到随处乱扔的DM单，没有计划的物料制作和派发，不单是资源的浪费更是产品形象的损害。

物料的直接作用是两个，第一是品牌灌输、第二是用户带动，背后是目标用户群特性和专属使用场所。

大象就医执行的医院地推，受众是医患或准爸妈家庭，目标人群很难有大块时间认真阅读复杂的资料，对商业行为也比较反感，相信医院的公信力。

为此在物料策划上与医院相结合，增加医院元素，让患者看到了更信服。物料选择上非常简单却注重精准性，在入口处和候诊大厅摆放品牌宣传的易拉宝，在人流大的门诊处和检验区使用便利的医院信息提示贴，挂号排队处和候诊区人手一份下载使用单页。这样很少的物料投入，基本达到了全覆盖和视觉冲击效果，而且极大的降低了传播人力投入。

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