从产品设计上来说,如果用户进来时就没有在潜意识里养成付费习惯,而仅仅是贪小礼品的便宜,之后再培养付费习惯,是相当难的。
从用户心理来说,,在大街上走,迎面走来一陌生人,无缘无故送我一堆好处,总觉得有诈。
超市的“100元1件,加1元再换一件”,为什么不改成“100元2件”?1元,是一个神奇的魔法数字,蕴含着意想不到的力量。它可有可无,但却并不等于0,让你不知不觉中卸下心防。这也是为什么手游公司,都会想尽各种办法,一定要让用户“花出第1块钱”:因为最开始的那1块钱,偏偏是免费习惯的终结者。
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