文章目录
01 推出休闲零食“五鲜标准”，保证原料新鲜高品质
02 高密度粉丝观察，精准营销打造圈层锚定效应
03 与各方IP高频联动，广泛提高各阶层公众认知
04 应对新零售市场转型，挖掘全渠道运营潜力
05 深耕门店经营，提高品牌线下传播力
06 精准描绘用户肖像，点对点满足不同消费人群零食需求
来伊份成立于1997年，是中国知名休闲零食品牌，其产品种类丰富，包括各种口味的肉脯、豆腐干、薯片、果脯、巧克力等。自成立以来，来伊份的产品以其独特的风味和优良的质量而闻名，深受广大消费者的喜爱。
2009年，来伊份推出全新品牌形象，正式进军新零售，新品牌形象采用来伊份的标志性标志和口号“正宗中国休闲食品”。
2015年，来伊份成功在A股市场上市，成为中国第一家上市的休闲食品品牌，为其提供了更多资源和知名度。
2016年，来伊份线上渠道收入2.4亿，2020年的线上收入增长至5.94亿，复合增长率25.43%。
截至2021年底，来伊份拥有超过3600家门店，市值超过100亿人民币。
来伊份近年来的销量爆发并非无迹可寻，来伊份屡屡以市场痛点为抓手，着眼六大方面优化营销策略，打造全方位花式营销魔方：
（1）原料高品质
制定原材料五大“新鲜标准”，即原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜。
首先，优先采购优质原材料，只用当季食材；其次，在储运过程中实施技术保鲜，保持原料的新鲜度；第三，采用锁鲜包装，保证产品与口感新鲜；第四，将新鲜度定义为产销竞争和流通网络竞争的关键因素；最后，公司努力将其新鲜度标准扩展到从生产到销售的整个分销周期，帮助确保客户获得最新鲜、最优质的零食。
（2）高密度粉丝洞察
来伊份瞄准粉丝关注度，合作正能量高热度明星代言人，迅速打通群体认知度，提高年轻消费者喜爱度；搭建微博、微信公众号、小红书、抖音等自媒体矩阵，营销节奏快、强度高；各平台出现的零食测评与开箱分享视频激发零食消费者的二次创作，打造品牌圈层锚点效应。
（3）IP联动提高认知
来伊份积极与各IP联动打造新产品，并以自身IP制作了纪录片、动画片，五次参加进博会，将品牌视野放置在全球维度……高曝光、强输出的营销模式一方面树立了来伊份的“全能形象”，一方面提高各阶层的品牌认知。
（4）全渠道运营
在新经济形式与新零售市场的当下，来伊份积极探索全渠道运营，主要运营模式为：线下直营、特许加盟、特供渠道、线上电商，线上销售平台十分多样化：电商、APP、外卖平台全方位销售，以此打通品牌的线下线上流量，全方位深入消费者视野。
（5）深耕门店
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