无数人曾经问过我，如何具备系统的商业知识体系？有没有好的书单推荐？如果说，这些年我所遇到的最难的问题，可能也就非它莫属了吧。
没有任何一本书能够帮你建立系统的知识体系，或者说，商业没有知识体系。理论本身是对于结果的归纳总结，是控制变量的产物。
而商业恰恰又是无数复杂变量的集合体，任何文字内容在实际的商业变量面前都会显得如此苍白无力。
所以，除非去参与一场真正的实践，否则你可能永远都无法体会到原有认知在经历市场的摧残、迭代乃至重构之后的快感。
这一年多以来，我经历了一个品牌从0~1的成长，见证了小米谷仓孵化器中无数创业项目的孵化、爆发乃至最终的死亡。
我发现一个很奇怪的现象——品牌的衰退可以有无数种原因，而那些成功的品牌，似乎都做对了某些相似的事情。
早在几十年前，菲利普.科特勒老爷子就曾告诉我们，消费者的购买决策往往遵循着一种相似的路径，不管你是卖高端保险、奢侈品还是豪华轿车，本质上都是一门生意：在你解决消费者的身份象征和社会认同之前，没人会愿意付费。
所以，无论是从产生需求、搜索产品到最终的对比评估以及购买，还是从看到产品信息直接购买……
总之，企业要做的事情，就是彻底的搞清楚目标消费者的评价标准和决策路径，然后尽可能的引导他们多下单，赚钱。
最终，这些行为直接体现在产品的销售额、复购率、口碑等等一系列外显的数据上。
但是说起来容易，这其中任何一个环节可能都足够一家企业终其一生去参透。
我的产品品类处于什么阶段？我所定义的用户需求是否真的存在？产品推出后，用户的复购率、留存率以及口碑、推荐率如何……
方法只能用来预判，所以验证就显得格外重要。
01 验证商业模式的可行性在项目中，我接触最多的角色就是各个渠道的选品经理，他们往往决定了渠道是否愿意为你倾注足够的资源位主推。
不同渠道之间有不同的选品逻辑，但概括下来大致可总结为：品类、卖点以及定价。
这三点，往往能够大概率决定你能否在他们的渠道卖爆。
就拿我接触最多的小米为例。从去年小米就开始大力度的介入社交电商领域，而模式则高度模仿云集微商的会员制。
平台只作为支付载体，主要的流量来自于朋友圈和社群。我曾经见过一款面膜，在1小时内仅社群就出货了3000多套。
而这样的爆款案例，几乎每周都会发生。
这些爆品背后的公司，往往是以前依靠贴牌起家的传统生产形企业，依托于强大的供应链能力围绕渠道研发产品。
所以大部分的创业公司在初期其实只做了3件事情：
说服渠道，说服投资人，说服消费者
通过产品的爆品潜力说服渠道，以此来作为筹码说服投资人，拿到足够的启动资金和预算，然后开始说服消费者。
这的确是一条有效的打法，但与此同时我会发现一个现象，短期的爆款很常见，但能够形成品牌并持续增长的几乎没有。
因为这种打法往往只解决了产品从0~1的问题。至于后续的品牌构建和持续增长，还远远没有开始。
我在之前说过，很多渠道的爆款逻辑，本质上是在卖素材，也就是你给消费者所呈现的内容。
详情页、产品卖点、功效对比图、消费者证言……
总之，在实际体验之前，素材的准备情况往往能够直接决定你的销量。
换句话说，任何产品通过华丽的包装再加上强大的流量助推以及渠道背书，总能出货。
但这仍然无法解决一个问题：后续的持续增长及盈利。
你的用户是谁？你要解决他们什么场景下的什么问题？帮他们完成什么任务？
这个任务是否真的存在？
你的产品是否是最好的解决方案？
……
对于一个创业公司而言，前6个月甚至一年的时间都是在验证这一点，最终，这种基于目标消费者的定性验证会让我们得出一系列量化的数据：
而这些数据共同组成了一个最小生意模型。如果这个模型能够支撑企业大规模的投入资源并实现盈利，那么这个商业模式就是成立的。
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