一条简单的瑜伽裤，Lululemon抓住细分领域，综合私域流量玩法，打造了世界第三大市值运动品牌。

作为一个三天打鱼两天晒网的伪健身人士，我运动打卡频次虽然摸鱼了一些，但近来在健身房也摸索出了一些有趣的现象。

也许是文化背景因素导致的，曾经国内健身房时尚总是给我一股露怯之感，其中服装绝对是泥石流重灾区，万年不变的规律是：大多数人都是穿着简单宽松的运动服，更有甚者有些人直接穿着短裤白T就直奔跑步机上了……

然而，运动体现的是力量和线条的美感，所以这种健身房时尚视觉上给人的感觉就是很拘谨很放不开。

但近些年这个画风貌似来了一个大转变，像是打开了时尚闸门似的，现在走进健身房放眼看去都是一水的运动bra、修身的legging，女性运动曲线美展现得淋漓尽致。

前后变化的原因是什么？

我琢磨了下：“她经济时代女性是被赋能的，她们比任何一个时代的女性都有着自我表达的欲望。”

与当代女性爱秀、爱美、爱舒服的心理诉求转变随之而来的是细化需求，满足这些需求，就有望实现弯道超车——更多垂直品牌开始在运动市场崭露头角，Lululemon便是其中之一。

在9月24日的2019女装供应链大会上，我从李宁品牌代表嘉宾负责人的口中听到了他对Lululemon的惺惺相惜之感，所以对这个品牌产生了好奇，于是深入研究了一番。

如果说我之前对于这个品牌还处在一种观望的认知状态，那现在可以说是刮目相看了。

你相信吗？这一个从不做广告，这些年也从未请过明星代言的运动品牌，在纳斯达克居然拥有近250亿美金市值，超过安踏（220 亿美元）、彪马（112 亿美元）和安德玛（84 亿美元），仅次于于阿迪达斯（604 亿美元）和耐克（1389 亿美元），成为市值第三大运动品牌。

从一个小众品牌到如今的百亿帝国，它凭的是什么？也许从「Lululemon增长策略九字诀」可以看我们窥探一二：

轻运动：抓住瑜伽运动这一细分小众市场来切入，采取市场聚焦战略，用设计感、舒适度和高颜值占据女性健身市场的流量洼地；

深场景：“产品+社区+集体活动”运营模式带来场景破壁，运动与生活愈加无界；

重陪伴：关怀女性内在成长体验，赋能情感需求体验与陪伴，构筑信任壁垒。

穿得好看，深蹲都能多做两组。

很多时候衣服的价值是被低估的，从小红书、Keep等健身博主的笔记中可以发现，马甲线、蜜桃臂、天鹅颈等关键词被频繁提及。

这说明什么？女性运动是想要成为更好的自己——更瘦、更美、更有精神。

然而市场的运动品牌，诸如Nike与adidas一直走“大而全”，专注于功能性需求路线。但泡健身房撸铁的女性占少数，瑜伽、普拉提等舒缓和柔美的运动项目更受女性欢迎.所以对于很多女性消费者来说，她们只想要一件轻便、好看的能凸显完美曲线的瑜伽裤。

无疑，Lululemon的成功正是快狠准的抓住了这一诉求，快速切入了一个细分运动品类：瑜伽，并重新定义了瑜伽时尚。为此，Lululemon通过打造非常强势的品类，也就是瑜伽+运动休闲服，并且在这个过程中不断建立品牌内在价值——传递舒缓和优美的运动形式，巧妙避开了竞技体育的对抗性和激烈性。

在产品设计上，Lululemon下了极大的功夫，参考了各种体形特点进行改良。如将紧身背心拉长，搭配瑜伽裤外穿，就可遮挡部分臀部，加上“暗兜”、“双面穿”和“夜晚闪”等时尚元素设计，让品牌迅速以实用、舒适和科技感的姿态亮相市场。

慢慢地，一件简单T桖搭配一条Lululemon瑜伽裤，脚踩一双运动鞋，这种方便又时尚的Athleisure穿搭风格（Athlete+leisure，即运动风和休闲风的结合）成为一道亮丽的风景线。

一时间，无论是在Instagram拥有过亿粉丝的Kim Kardashian、Kendall Jenner等明星超模，还是欧美的年轻人都把不同颜色或印有各种花纹的紧身裤当作“街头服饰”，穿衣场景的界限被进一步打破。

再看Lululemon的定价，作为明星产品，一条Lululemon瑜伽裤在中国的零售价在750至1000元之间，而Nike的紧身裤则约为300到700元。

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