纵观互联网流量红利消失，产品开始进入存量时代，获客难度不断增加，传统广告逐渐失效，获客成本显著攀升，互联网人对流量获取的焦虑也正在蔓延扩散，流量争霸战也注定加剧升级。

口红一哥李佳琦，从最开始在抖音圈粉无数，到现在已经打造成口红界最专业最受欢迎的个人IP，最近已经开始接拍广告片了。

（李佳琦为国产彩妆品牌花西子拍摄广告）

李佳琦一路窜红，引起了我们不得不思考流量获取这件事。

纵观互联网流量红利消失，产品开始进入存量时代，获客难度不断增加，传统广告逐渐失效，获客成本显著攀升，互联网人对流量获取的焦虑也正在蔓延扩散，流量争霸战也注定加剧升级。

在我看来，这场流量争霸战的作战方式开始变了：过去以投放为主的模式，未来逐步转向以圈养为主。

对于投放，相信大家都很容易理解，像搜索引擎的SEO、APP在应用商店的ASO、传统广告的发布，这些都属于投放行为，投放要的就是曝光，依赖强曝光引流达到转化和变现的目的。

至于圈养，则包含了圈和养两个部分，圈就是圈粉的部分，养就是养成的部分。举个秒懂的例子，口红一哥李佳琦，火爆全网，圈粉无数，已经成为国民级的网络红人，背后已经积累一大波忠实粉丝，构建起口红粉丝圈层，形成了自己的私域流量池，所以不断给用户种草各种好货，最终实现了带货变现的目的。

显然，圈养的方式使用户更易接受产品，在情感上和认知上形成了良好的链接，增强了对产品的信任感，更好帮助产品销售。

备受追捧的KOC，流量私域化的趋势，在验证着流量争霸模式的转变，也给互联网人对流量获取的焦虑找到了新的释放出口。

从KOL到KOC，虽然一字之差，但却有天壤之别。

从流量归属来看，KOL属于公域流量，KOC则是私域流量；

从流量层级来看，KOL是头部流量，KOC则是腰部流量；

从流量效果来看，KOL影响力显著，KOC真实性突出；

从流量角色来看，KOL是意见领袖，KOC是熟人朋友。

KOC的出现，与日益丰富的媒介有密不可分的关系，过去用户最初接触信息通常来自广告，然后是KOL这类意见领袖，现在是身边的熟人和朋友，用户获取信息的方式在改变，是信息去中心化的一种体现，

但是相比广告和意见领袖，熟人朋友更容易获取用户的信任，而且随着互联网不断发展，媒介形式越来越丰富多样，传播效率迅速提升，用户接收信息更便捷，有助于做好购买决策。

举个例子，例如你家的亲戚最近买了一个新的电饭锅，在家庭群里晒了出来，对电饭锅的质量很满意，赞口不绝，这时候这个电饭锅会给你留下深刻的印象，甚至你会因此被安利而去买一个回来。

这就是KOC的营销效果，让你对产品产生更多的信任感，从心里认可产品，甚至会成为产品的购买者，在一定程度上可媲美广告和KOL的营销效果。

既然KOC能引起用户对产品信任感的转移，那么要想持续地维护好这份信任感，加深用户的认可，那么就需要认真经营用户，而不是当作纯粹的流量来看待，不然用户会很容易流失。

进一步去看，从流量运营到用户经营，蕴含着一个非常值得思考的思维：从获取更多用户到为用户创造更多。

这意味着要精细化去运营用户，要充分地结合数据来分析用户的需求，提供针对性强的内容和服务，精准地推送给用户，在这个过程中要重视用户数据的变化，不断优化用户策略，提升用户的留存和转化，甚至复购。

通常，我们会用LTV和CAC两大数据指标来衡量增长变现。其中，LTV表示用户带来的价值，即用户在产品内贡献的总价值，一般用人均值；CAC表示获取用户的成本，即单个用户的获取成本。

显然LTV>CAC（或者LTV/CAC接近3）才是增长的体现，两者之差可以理解为增长带来的“利润”（实际上利润的计算远远比这个要复杂，在此仅作示例说明用途）。

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