电商之战，浩浩汤汤，大将已出，天下已分。不过赶上消费升级，人们越来越重视生活品质追求的背景下，网易严选的ODM模式提前布局也许是一个机会。

当我们谈论起一家企业，不再是刻板的符号、也不是高高在上的距离感，而是创始人激萌的表情包、口碑极佳的产品体验，不经意间的会心一笑，一点点除了商业之外的情怀，我想，这家企业可以称得上“深入人心”，有点可爱了。

网易就是我说的这样的企业，我曾在网易工作过一段时间，从那时起就一直保留着用网易产品的习惯，用有道云笔记写文章，听网易云音乐，逛网易lofter的，后来第一眼见到网易严选，对“性冷淡”文艺风天生毫无抵抗力，我想一定要写几篇文章看看网易系的各类产品。

之前和大家聊过网易云音乐，可戳链接网易要做云音乐课堂？全面解析商业化变现方式，这一篇，我想和大家聊的是刚刚结束411周年庆的网易严选。

2017年年初，丁磊在网易财报会议上宣布，2017年网易严选的目标是实现70亿元的GMV，这是个不小的目标。当然，设立这样一个目标的背后必然是网易对自身实力的预判和要求，以及要倾尽资源和团队去做这样一件事。

而411周年庆活动一来为全年的KPI完成度起到了一个先行检验的效果，接下来的两场大活动618年中大促和双11该怎么玩，有什么动作的调整和变化，411的营销战果直接会影响到严选接下来的产品、市场、运营、供应链几方角色；二来作为小长假过后的周年日，时间上恰巧没有和大电商平台的正面对抗，各种资源能够最大化的利用，考验着严选团队营销模式、运营操盘的功力。

笔者今天就和大家聊一聊我所观察到的严选411周年庆的电商套路 ，分为3个部分。

411周年庆活动的营销策略

整个营销的执行以及亮点

最后的总结

网易严选411周年大促活动，在延续了去年主题“三件生活美学”的基础之上，提出打造“生活的仪式感”。核心营销手段是“全场三件八折“。

营销策略层面有两条线，一条线是公关层面，通过丁磊的一系列话题事件炒作吸引全社会的目光，引发关注和传播，然后通过#买不起房买得起家#这一口号引发全民讨论，利用咪蒙的文章将话题推到顶尖；另一条线是市场渠道层面，线上线下双发力，通过朋友圈、微博，知乎、豆瓣、今日头条等线上高精准用户群体产品投放广告，线下地铁、公交站台等360度无死角地覆盖目标用户群。

在活动当天，全场8折大促把整个周年庆活动推向高潮，最后通过活动返场进行收尾。

总体上看，活动初期的预热和造势做得特别足，节奏上的把握也很紧凑。

整个营销策略的执行如图所示，分为前期预热（站外），中期的全场大促（站内）、后期活动收尾。我将其从站外和站内两个角度来简单聊聊活动的执行。

上一篇：一年多的时间中经历2次爆发，Faceu在运营方面的过人之处在哪？ 下一篇：网易要做云音乐课堂？全面解析商业化变现方式

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。