离圣诞节到来还有一个多月，各大营销活动也在准备当中了。本文作者对出海品牌网红营销进行了分析，与大家分享了KOL营销对出海品牌的价值，如何选择KOL，以及年末圣诞季的KOL使用策略。一起来看看~~

2019可谓是国内网红直播带货爆火的一年。双十一预售期间，李佳琦一声“全体女生！”，雅诗兰黛在中国仓的41万“小棕瓶眼霜”买断货。

其实，很多国外的网红早在10年前就开辟了李佳琦的先河，Jeffree Star 5年前就开设了YouTube频道推广自己的化妆品品牌，如今越卖越火；而Kelie Jenner也是凭借Instagram带货，一夜之间从一个普通富二代摇身一变，成为世界上最年轻的self-made billionaire。

那么，在“黑五”圣诞季来临之际，众多跃跃欲试的出海商家们如何找到适合的KOL，为品牌在当地强势带货呢？不蓝在这篇文章中跟大家分享将KOL营销对出海品牌的价值，如何选择KOL，以及年末圣诞季的KOL使用策略。

对于出海品牌来说，如何打入当地消费者心智、拉近与消费者的心理距离一直是一大痛点。

KOL在其领域内具有一定的威信和话语权，可以为品牌做背书，他们拥有一批忠实的粉丝，并且深谙与粉丝的沟通之道。

KOL对品牌的推荐，无疑有益于提高品牌在这些粉丝中的知名度和好感度，进而吸引他们关注、消费品牌，甚至支持和传播品牌。

KOL营销，为什么要赶着在圣诞大促、在”黑五“来临之际做呢？平常不需要做吗？

并不是，KOL营销平常需要做，圣诞季更要做。

国外消费者的消费习惯与我们有差异。我们”双11“狂剁手，外国消费者则集中在圣诞大促时进行大采购。对于很多国家的民众而言，圣诞节的意义之重大不亚于我们中国人过春节。中国人春节送红包，外国朋友圣诞节送礼物。

然而，大量的礼物采买需求是会带来巨大压力的，present pressure叫无数社会人无不堪言。

不难理解，给女朋友挑纪念日礼物有多头痛，圣诞节给一家人买东西的焦躁程度一定是指数级增加的 。况且这时，所有的商家都在做年末大促，无数的广告信息、优惠券、折扣码不由分说地布满消费者目光所及之处，让人眼花缭乱、难以抉择。

无论是为了避免信息过载，还是想要更加理性地做出购物决策，消费者们都会倾向于找他们信任的信息源作为购物的优先参考。

Facebook 圣诞季营销洞察指出，超过1/3的消费者会参考社媒上网红的视频推荐去选择要消费的品牌 [1]。社交媒体上的新生媒介（YouTube videos, Instagram Stories, etc.）成为品牌新的橱窗，将商品和服务以更有趣、丰富、充满创意的形式展现在消费者的眼前。

KOL是橱窗导购，更是社群领袖、消费者的精神密友，他们用粉丝们喜闻乐见的表达方式和表现手法，将品牌信息润物细无声般传递到粉丝的心智当中，将他们转变为品牌潜在的消费者和支持者。

粉丝量应该是最常见也最直观的衡量KOL的指标了。点进网红们的社交主页，10k、100k还是1M粉丝一眼可见。但是，品牌选择粉丝量越大的KOL就越好吗？

答案很明显。不是的。

首先不说KOL量级越大，对品牌而言成本越高，这本来就不是一个适用于大多品牌的营销解决方案。

更重要的是，在选择KOL之前，你需要非常清楚品牌的诉求是什么、目标是什么。通常做KOL营销无外乎3个目标：

品牌知名度

拓展新用户群

促销转化

想要打响知名度，自然要关注KOL的粉丝量、活跃度、影响力；想要拓展新用户群，则要确保KOL的粉丝属性与目标消费者一致；而想要促销转化，KOL的带货力则成了最重要的考量因素。

而KOL能否强力带货，自然看粉丝对Ta的带盐买不买单。粉丝越是喜爱和簇拥KOL的立场，乐于为他们的点赞、评论、转发，当然也越信任和支持KOL所推荐的品牌。“粉丝互动率”是考量KOL带货力的一个重要指标。

一个有趣的研究结果。社交平台上KOL的量级越小，其粉丝的互动率（engagement rate）反而越高。[2]

图注：specialist (<15k followers), mentor (15k~100k followers), rising star (100k~500k followers), superstar (>500k followers)

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