很多电商平台上会有九块九的商品，不仅只要九块九，还全国包邮。而这样的定价，会给商家带来盈利吗？

你买过9.9元的产品吗？甚至更低，还全国包邮！

我就买过许多9.9元的产品，不仅份量多，产品质量还很不错。

除了关注产品本身是否物有所值以外，我更想问的是，做9.9到底能不能赚钱？

由于近一两年，一直在做和电商相关的事情，我于是有机会去尝试做9块9，解开我心中的迷糊。我最近又做了几个9块9的项目，如9.9元5斤冰糖心的苹果，9.9元6包抽纸，8.9元3桶酸辣粉。

所以想趁着这股热乎劲，和大家一起分享，希望对各位有所启发。（纯属个案，仅供了解）

特别备注：本文9块9，泛指在9块9左右的商品。

你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是拼多多、淘集集等平台，更是将9块9，演绎到了极致。

之所以要做9块9，能做9块9，这个市场需求紧密相关。9块9，有大量的用户特别需要。

（1）就值9块9  

商品的价值决定了其价格，在我们日常生活中，有大量普通商品，就只值9块9及以内。:比如：一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9块9所涉及的类目极其多，从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

（2）价格便宜  

现在无论是路边的流动摊，还是小镇街道上的一元店，十元店，许多商品特别便宜。

要知道，现在一份山东煎饼都要7块了，一份臭豆腐都要8块。所以，8双袜子9块9，一根数据线3块，10只铅笔5块。

对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低。

（3）物超所值  

价格便宜是一方面，另一个重要的原因是，你花了9块9 ，得到了远超9块9的价值。所以为什么在路边，9块钱3斤橘子，7.9元钱一个红心柚，9块钱2颗白菜会遭到疯抢。

而我这一次，做了9块9斤的冰糖心苹果，70mm左右，至少有10个，还包邮。

图：9块9冰糖心超乎用户想象

用户拿到手里的感觉就是超乎想象的，当切开水果，发现是冰糖心的时候，更是大家赞赏。当我们推出9.9元5斤的时候，立马就被抢光了。

所以，9块9一直有需求，也会一直存在。

爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，但用户希望越便宜越好，就能做吗？

答案是：可以的。

（1）商品便宜  

纸巾：我们选的第一个商品是纸巾，因为纸巾是刚需且高频使用的产品，无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。

经过我们多方的学习了解发现，一包纸巾规则在60-100抽，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以做到6-8毛。所以我们可以做，6包、8包甚至是10包一提的纸巾，而售价就卖9块9。

苹果：今年苹果滞销的新闻，相信大家都看到了。

往年1-3块钱的收购价，如今0.6-1元左右，量大还能再便宜点。

今年，我们联合了山东、陕西的部分果农商家，直接产地做现摘现发，5斤苹果的成本在3.5-4元以内。

除了苹果、纸巾，如前文所述，还有橘子、橙子等大量商品的价格，都在9块9以内。

所以，想找到9块9的商品，一点都不难。

（2）运费低  

商品找到了，最终要把商品送到用户手中，是个问题。

如果是摆摊，或者是进入本地的菜场，商超，物流的成本很少，就是个车油费。但是，要把9块9的商品，配送到全国各地的用户手里，快递成本成了关键因素。

大家都知道，如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件，哪怕只是个小文件，同城要6-8块，跨省就要10块钱以上了。

这么贵的快递，卖9.9元，怎么赚到钱的呢？

其实，绝大部分行业都遵从量大从优的原则，快递也是如此。

我们以小商品天堂——义乌为例。

在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。哪怕最近有政策波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每增加0.1kg费用，费用多0.1元。连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。

而义乌的快递费，为什么能做到这么低呢？

除了交通、车辆等各项基础设施完善外，量大也是核心。

数据显示，2019上半年，全国快递业务总量为277.6亿件，其中金华（义乌）市的业务量为236404.1万件（约24亿件），占比为8.6%，排名仅次于广州292561.7万件，位居全国第二。而义乌的快递量，又能占到浙江快递业务量的30%。

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