相比于真人直播，虚拟IP在可控性、风险性和成本方面更具有优势，引起了各大平台的关注和扶持。但虚拟IP直播的不足也仍然很明显，效果看起来不够好，形象不匹配等……虚拟IP直播的应用场景也在继续扩张，相信未来会有更多发展。

据统计，疫情爆发后平均每天有3万人开网店，进驻直播的商家爆发式增长了700%，这还只是一个月前的数据。直播带货成为因疫情彻底爆红的行业，携程网的老总都已经穿女装上阵直播了。

这场直播带货真的是全民性的，同时有大批草根族个人、大量中小企业、各行各业甚至是各地政府都纷纷加入，大企业大品牌进场少只是因为企业大、从决策到执行需要时间。

其起因绝不仅仅是疫情——早在因疫情而恍如隔世的2019年，薇娅、李佳琦、辛巴等头部直播所创造的带货量就已经极为惊撼，仿佛天天都是双十一。

到了2020年，随着罗永浩等老师、央视的明星主持人的相继加入，加上各个地方的领导人亲自上场卖货，以及国家领导人的亲自助阵，更是将直播带货彻底推向高峰。

但，行业爆红不见得对你是好事，紧接着一定是红海，你懂的。

红海意味着：你满腔热情想成为弄潮者，但更有可能是泡沫和韭菜。

这是因为，按现在的游戏规则，大平台掌握着绝大部分流量的分发权，头部网红掌握着大部分的人气关注度，只会将企业的利润越杀越低甚至到负数，从而让直播带货，变成了企业的短期营销行为，而且主动权不在企业手中。

良好的行业生态应该是——

长尾足够长、大部分中小玩家也能稳定而愉快生长的生态。

大部分直播带货应该是垂直而纵深，能够为广大企业自己掌握的。

做直播带货不应该只是赔钱赚吆喝的，也是能让企业稳定赚钱的、促进品牌成长的、以及用户关系发展的。

但是想做到上述良好生态很难，因为直播带货就不是人人都适合、大多数人能玩得起来的。

绝大多数人不具备直播卖货能主动吸流量的特质，能走红直播的个人永远只是极少数，而且未必是你；

绝大多数企业未必能找到足够合适、能红的人来做直播，即使找到了，又会担心这个人养不熟会单飞；

所以，绝大多数的直播利润，才自然会被大平台+头部网红的权势同盟赚走，余下的大部分是来送钱的、亏钱的、不是来赚钱的。不能赚钱的事，很难长久做下去。

这当中最大困难是直播的人。因为一个优秀到出类拨萃的直播人太难找了，但偏偏直播带货行业是一个仅仅优秀还不够，必须出类拨萃才行。

所以企业会苦恼，做还是不做呢？不做会失去新的和未来的卖货渠道，想做，又找不到合适的人，找到了又可能留不住人，除非是老总自己擅长，但既擅长管理经营企业又擅长直播煽情的企业老板实在是稀少，总不能让这样的老总天天带货不务正业吧？

MCN公司也很苦恼，据说市面上MCN公司已经比红主播还多，70%多的MCN公司都还没有成功案例，成功的MCN公司往往也只靠一两个直播大红来养活。

怎么解决直播人的问题呢？很难。

因为人天生是不可控的，也是不可塑造的（一个人超过18岁就已经基本塑造完成），一个优秀到出类拨萃的直播人一定是极为稀缺的资源，并且在这样的时代，一定能自立门户、或者让整个公司围着TA转。

老小格现在提出一个解决方案，确实有可能、在直播带货的红海中开拓出属于自己的小蓝海和独立之岛，这就是——

虚拟IP直播带货

就是用虚拟的动漫形象，而非只是真人，来进行直播带货，解开只依靠优秀真人直播的很多无解的困难。

虚拟IP直播带货这个事情已经在发生了，有可能会形成趋势和风口，因为——

有些效果还不错；

成本在快速下降；

大平台在关注并开始政策倾斜。

且听我一一说来。（老小格童鞋已经关注这一趋势好几个月，现将情况分享给各位，无论是企业还是个人还是平台，都有可能从中受益）

虚拟IP一定是属于开发出的企业的，当然个人也能开发自己的虚拟IP。

虚拟IP不会说跳槽就跳槽，不会养不熟（一定可以自己养成），不会出不好的绯闻或负面事件，不会生病、闹脾气、疲累，甚至可以一天24个小时一周七天一年365天不间断地进行直播。

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