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掌握这9个关键点,让你的活动策划保质又保量

    活动策划与执行涉及文案撰写、统筹执行、组织协调、部门沟通等多个方面,作为考核合格市场人员最关键的因素,那么需要学习掌握哪些技能,才能做到既能把控活动的质量,又能保证活动的到访数量呢?

    掌握这9个关键点,让你的活动策划保质又保量

    在市场业务中,市场活动作为地面推广和渠道招生的载体,承接着流量引入、流量转化的重任,作为教育行业从业者,招生时间节点对于校区校长和市场来讲,又至关重要。而对每个月的市场招生规划里面,少不了对活动的规划,市场上有部分教育机构,主要靠活动的引流转化,充分体现了市场活动在招生环节中的重要性。

    掌握这9个关键点,让你的活动策划保质又保量

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    本文将从活动的分类,到完整活动方案涉及的九大关键点来一一阐述,怎么做好活动?怎么运用活动来招生?那咱们先说说,活动的分类:

    01 活动的分类

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    具体来说,可以分为四大类:

    1. 学法指导

    学法指导主要指的是学习方法之类的课程,一般出现在低段年级。针对低年级的孩子,家长的需求点偏向于学习方法和学习习惯的培养。学习需要从小开始抓起,重点指的是学习方法的养成,而不是学习成绩的提升。纵观学霸们的经验分享,基本都是源于好的学习习惯,塑造而成的。

    对于市场活动的开展,重点可以是,关于好的学习方法的养成。一般可以做:升年级衔接课、学习方法点睛课、考前的冲刺指导、考后的分析讲座。除此之外,关于进校活动,机构做的最多的是到校领书,领的内容就是关于学习方法的书籍或者是学霸笔记。这种活动可以很好的增加校区的到访流量和体验。

    2. 教育咨询

    教育咨询类的形式以讲座为主,最为常见的是小升初、中高考备考,还有关于志愿填报方面的。都说良好的教育环境是由三个主体构成的:分别是学校教育、家庭教育、社会教育。其中家庭教育作为最重要的一环,也是近来年,很多教培机构所主打的。

    对于做文化课的辅导机构而言,都会带着家庭教育的宣传。现在市场上,有很多这种家庭教育培训讲师,他们还是很愿意和机构合作,达到三方互赢的状态。

    讲座类型的市场活动,成本低,转化率高,前期的邀约以及转化环节的设置很关键,因为这种活动的性价比很高,内容很干货,所以到访的家长都会显得格外的认真听讲。但是很容易导致到场的人数过少,显得活动没有人气,会对下一次的活动开展,产生不利的影响。

    3. 课外活动

    课外活动相对灵活,也比较考验人,主要包含时间节点性活动、周年庆活动、DIY活动、异业活动、社区活动等。

    (1)时间节点性活动

    时间节点性活动很好理解:指的是到这个时间节点,我可以做的活动类型,每次月初开会,我都会让大家拿出手机,对着日历看,看什么呢?看本月的重大事件有哪些?对于市场人来讲,这个特别关键。譬如现在是12月,日历一眼望去,圣诞节是个大节,肯定是最要做的。

    然后还有冬至,冬至这个时节很特别,不像春分、谷雨之类的节气。冬至有个习惯,包饺子,所以活动的想法是不是有了呢?那显性的是这两个时间节点,隐形的又有哪些呢?譬如现在临近期末考,那期末考前的冲刺试卷,有没有协同教务部门,做出来宣传一波?还有期末考后的分析课,关键词:查漏补缺,可不可以再囤一波新客资源呢?

    不同的地区,不同的考试重要程度,譬如武汉,,元调的重要性是高于期末考的,那市场的侧重点,围绕就是元调考试了。

    (2)DIY活动

    DIY活动很特别,指的是自己创造的活动,譬如3-4月的时间节点性活动少,那又需要举办活动,怎么办? 找学管老师,统计一波学员的生日,是不是可以开个生日Party呢?或者做个简单的茶花会,组织一些有粘性的家长,一起来聊聊孩子的学习,分享一些育儿心得呢?或者是组织一场篮球赛,一次春游,都是可以策划的。

    (3)异业活动

    对于市场费用不太允许的机构来说,真是福音。开展模式主要是联合,除了课程类、还有最关键的费用类。

    活动要做,但是没钱,找一家口腔医院,是不是可以增加会员的附加服务,促进下老带新。和艺术类机构一起去开展活动,互相宣传,你出钱,我出人,是不是也可以。类似的有很多,当然有费用的话,玩法会更多。

    (4)社区类活动

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