互联网三大基础商业（变现）模式：电商、游戏、广告，我们可以通过一个极简的模型，一窥其利弊、窘境，与可能的出路。

以双方是否需求（或接受）对方为衡量因素的简易模型。

平台与用户：

平台需要用户，强关系

用户需要平台，强关系

平台与商品：

平台需要商品，强关系

商品需要平台，强关系

用户与商品：

用户需要商品，强关系

商品需要用户，强关系

可见，电商变现模式的底层架构十分牢固，互相之间均为强关系。

而我们通常所知的电商平台所面临的一些问题，比如，假货泛滥、不良用户利用漏洞频繁退换货、现实法律法规对其的补充等，则属于表层细节带来的延伸——是无碍于底层架构的牢固程度的。

游戏与用户：

游戏需要用户，强关系

用户接受游戏，强关系

游戏变现模式的底层架构足够简单，同样十分牢固，互相之间为强关系。

通常所知的游戏开发商所面临的一些问题，比如，防沉迷、社会负面舆论等，也是属于表层细节带来的诸多延伸。

产品与用户：

产品需要用户，强关系

用户需要产品，强关系

产品与广告（主）：

产品接受广告（主），强关系

广告（主）需要产品，强关系

用户与广告（主）：

广告（主）需要用户，强关系

用户不接受广告（主），弱关系

以广告为主要或部分变现模式的产品有很多：

产品提供玩法给用户，典型的有微博、贴吧、知乎；

产品提供内容给用户，典型的有视频网站。

暂且不去头疼表层细节发展出的各种延伸问题，广告变现模式的底层架构就有“用户不接受（喜欢）广告，弱关系”这一劣势环节，这个不自洽、不完美环节的存在，反过来制约着产品的有序发展、健康成长。

它最少带来了这样几个显著问题：

用户在产品使用过程中，对广告产生心理+生理的反感，对产品方搜集自身数据用来牟利的担忧和不信任；

产品方通过广告变现的遮遮掩掩、欲盖弥彰，商业化艰难；

内容创作者和产品方的依存关系不断起伏。

这是商业模式底层架构不自洽所带来的必然之伤。

然而，祸兮福之所伏。这是“伤”，也是“机”。

正是因为广告变现中“用户不接受广告（主），弱关系”的存在，使得许多产品和团队在这一环节上做文章，典型的有，购物返现、手机屏幕解锁奖励、游戏闯关失败看广告免费复活等，目前主流的共识统称其为“激励广告”。

激励广告的本质，是让用户在接触到广告时得到广告主给予的好处，提升用户对广告（主）的接受度，从之前的弱关系转变为强关系。

关于激励广告的报道和分析很多，不是很清楚的朋友可以搜索了解。

激励广告的出现和发展，从底层架构上，补足了广告变现模式的不足，但，这还不够。因为，它只解决了“有没有”的问题，离“好不好”则还有一段距离。

换句话说，激励广告使用户更加接受广告（主），从弱关系向强关系转变——假设衡量关系标准满分为10、强关系为8、弱关系为0的话，激励广告的加入，使用户和广告（主）的关系提升，突破了0，也许到了3、4，也许到了5、6，但离8必然还有距离。

怎样才能达到并稳固在8及以上，个人以为，有这样几个要素值得思索。

1）用户的身份

目前几乎所有的激励广告，激励的对象都是单独的、个体的网友。但是，并不是所有人都会在意从广告主那里得到好处，一是好处“小”觉得可有可无，二是心性疏懒动力不足。

如果能在个体身份之外，为其加上一层源于用户自身需求的、有持久关注动力的集体身份，则可以把“从广告主那里为我自己得到好处”变成“从广告主那里为我的集体和我自己都得到好处”，那么，用户主动从广告主获取好处的原生动力无疑要强上许多。

2）谁给予

广告主把好处交给产品方，由产品方发放给用户的“转给予”不可取。

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