软文投放指的是将公司自拟的软文，通过各大站点发布出去，获得曝光，提升品牌知名度和背书的过程。软文投放是产品推广的一部分，是辅助效果广告而存在的。

软文发挥效用的流程大致是这样的，当用户通过效果广告看到某家广告时，在决定是否要选择这家时，会通过搜索引擎去找寻这家公司的信息，以判断公司实力如何，可信度如何。这时提前投放的软文会呈现到用户眼前，告诉用户，选择我们没错的，从而促成成交，软文投放的价值就在这里了。

软文投放是每一家公司都有的需求，我做手游运营、APP运营和传统业务运营推广时，公司都投放过软文，投放效果因人而异。

之所以会有这篇文章，是因为前段时间跟一个运营朋友聊天，他在一家初创公司，资金不宽裕，为了提升企业知名度，拿出不小的预算，有接近一万元，写了篇软文投放了几个大媒体，结果最后百度搜都搜不到，感觉吃了大亏。

咱不能做落井下石的事情，没有嘲讽，只是安慰了几句，说新闻不收录很正常的。但我心里是明白的，他们想要的效果，我去投放的话200块钱就能搞定，而且收录的会很漂亮，具体是怎么做的呢？这里我拿之前做的一次软文投放为例，给大家详细的讲解下。

当时我们上线了一个投票活动，为了把公司的逼格表现出来，决定去投放一些媒体，为活动的开展做下背书。因为是第一次做投票活动，万一参与人数过少，投入很多的话就不划算，本着测试的心态，决定软文投放的预算控制在千元以内，实际投放时花费600元。

当活动上线后，旁敲侧击的问了几个参与活动的用户，得到的回复基本上是：你们活动规模不小哇，得花了不少钱吧！我笑而不语，同行去做的话，估计没有2万块钱做不到这种效果的。

那么600块钱投放出2万元的效果是如何做到的呢？首先我们要知道有媒介交易平台这个东西，在这里面可以筛选出性价比超高的媒体。如下图。

可以按照行业，价格，地市筛选媒体。我当时做的投票活动，对外宣称报道媒体有：人民网、中国网、腾讯新闻、搜狐网、凤凰网、MBA中国等15家媒体。

做推广就像搞艺术，艺术来源于生活，但高于生活。新闻报道有同样的思路，基于事实的基础上，稍微美化下，但不做过多夸大，坑人的事情咱们不干。

上面那15个媒体若是找官方的编辑，投放到首页，价格一定不会低的。但是预算有限，怎么做呢？可以投放二级、三级页面嘛，价格能低到几十元。

5大门户是我比较喜欢的媒体，品牌背书强，发稿的价格不同栏目能相差10倍以上。因为不管是在哪个页面，都是属于新浪网，所以大家应该明白了为什么我选出的15家知名媒体，最终投放价格只有600元了吧，就找里面价格便宜的。

比如下面这个腾讯网，大家绝对想不到30元竟然就可以在腾讯网投放一篇软文了。

不能因为价格低就看不起人家，我的投票活动中的支持媒体：腾讯网，就是这30元带来的，是基于事实的，没有夸大其词哦。

选出低价的媒体是为了给用户一个交代，也是为了节省广告投放的预算。选出最低价的媒体就完事了吗？非也，我们做软文投放是既要面子，又要里子（收录）的。

因为活动宣传只是一时的，活动结束后，我们希望网络上依然有我们的声音，所以在选择媒体时，低价是一方面，收录率又是另外一方面了。

除了选出凑数的几个媒体，剩下三分之二的媒体会选择收录率在100%的，是什么意思呢？意思就是文章发布后，百分百会在百度检索到，这其实是日常软文投放的核心指标了。

如上图，同样是腾讯网，三个栏目的价格分别是80元、96元、104元，收录率最高为75%，100%，25%。看到这里大家明白了吗？价格接近的情况下，优先选择收录率高的。

所以，中间的媒体是比较理想的，试问，如果软文不能被收录，那投放软文的意义在哪里呢？

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