一个新品想要做起来，推广出去，首先要思考一个问题：在市场大牌林立的情况下，消费者为什么要买你的产品？

市场上99%的品类，新品都面临着这个问题，毕竟独家产品比较少。

如果价格便宜，消费者会想：便宜货质量不咋得，后续想涨价也不好再向上走。（解决办法，限时活动，返利活动，拼团秒杀等，用一种办法过渡，让价格并没有下降的情况下，价值感依然存在）

如果价格和大牌一样或者比大牌贵，那么就存在另外一个问题：消费者为什么不买品牌度、更稳定、经过市场检验的大牌产品，而要来买一个新品牌？难道是为了尝鲜？尝鲜的话，至少也需要包装很精美吧？能吸引人。

在传统电商（百度竞价时代）和平台电商（淘宝），消费者的决策有不同心理过程。

百度竞价时代，单页面依靠竞价，就可以获得不错的浏览量，进而销售。

这个时代的特点是：信息流通不透明，所以只要产品页面做的好，舍得竞价，排名靠前，被人搜索到，就可以销售出去。

平台电商（淘宝）时代这种方式变了！首先是信息透明。

电商平台，不管淘宝天猫京东，上面都有各种各样的产品，买家很容易货比三家，并且还能通过搜索引擎了解产品，那么消费者就面临着对产品的更多选择，对产品信息的更多了解。在买以前，消费者就能很好的了解产品了。这个时候，就不好忽悠了，商家会觉得，消费者“变聪明”了。

实际上是智能手机上网便利性带来的信息流通，产品信息（价格）太透明了！

这个时候，对于商家来说，直觉感到，竞争太大了，生意不好做了！

那么怎么解决呢？

随着网络带来的变化，宣传手段和盈利模式都发生了意想不到的变化，恐怕所有的产品，不但都要而且值得从新做一遍了！

信息如此透明，货物流通如此便利，请问，同质化产品，提供的价值几乎一样，全国的同类企业一起在仅有的几个平台展示，这样的竞争是很多传统企业不愿看到，也竞争不过的。

这个危机不但新品牌小品牌需要面对，大品牌同样需要面对。

请问，80后、90后、00后、为什么要去买三四十年以上的“大品牌”，而不去尝试新晋的网红品牌呢？网红品牌是不是更带劲、更有逼格、更有范呢？谁也不愿意和你的父母辈、爷辈用相同的品牌吧，不然岂不是老古董了？这恐怕才是老品牌的危机吧。

所谓的百年老店，危机竟然因为下一代的不愿“同流合污”而产生。我们普遍认为的百年老店，工艺传承、品质过硬、厚道、放心等等因素，在这个时代都是伪假设。

去打听一下狗不理包子，除了在天津以外的地方卖得还差不多，在天津，你去吃狗不理包子，天津人会说：只有傻×才去吃！这就叫百年老店吗？百年老店就是坑爹的？

老品牌的危机来自于，年轻人为什么要和上一代的人用同样的品牌呢？

那么没有辨识度？那么“土”？

呵呵！老品牌面对的危机竟然是，我想换换口味这种想法。

可能，很久以前，老品牌的烦恼是怎么让天下人都来买，毕竟老品牌当初也是新品牌过来的啊。

所有品牌，当初的不忘初心，初心就是成为百年老店吧！

可是，现在，你的目标，已经成了现在这个时代被抛弃的理由！

这才叫万万没想到！更何况新品牌！

想想日化巨头宝洁、联合利华为什么隔一段时间就要推出新品？这么大的企业，应该很稳才对，可还是隔几年，要么推出新的子品牌，要么换新包装，这背后难道没有一定的逻辑吗？

所有的改变，难道不是为了迎合消费者？为了渗透更广的市场？让不知道的人更多地了解这个品牌？

这背后，不单单的是推广宣传，准确的说，是为了让新生代用户重新认识这个品牌。

而这个认识，都是基于价值链的重新打造！

什么叫价值链？

哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出的概念，波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”

企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。

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