这是鲍跃忠新零售论坛组织的第107场专题分享。

本次分享，特别邀请河南酵果汁–呀！芒GO创始人李学锋先生 。

李学锋：

今天受鲍老师的邀请，谈一谈这几年在新营销方面的实践，以及对2020年的一些展望。

说实话这个题目很大，群里边专家特别多，讲起来很有压力。

首先我想讲一讲今天晚上谈这些观点的两个维度：

第一个维度，是站在大食品，尤其是饮料或者说果汁饮料的角度。

我所从事的范畴，从14年下半年开始从事饮料行业的营销工作，到16年年末推出上一个山楂汁产品，从17年在刘老师等多位专家的指导之下，开始新营销的实践，经历了4，， 5年的时间。从今年中期，又开始了另一份新的创业，就是当前的芒果汁产品。

这一次创业，是和我的核心合作伙伴以及相关领域的一些专家共同组建了一个团队进行的创业。同时，也为了更加的稳健，我们和王老吉展开了品牌的合作。

第二个维度，是今天所谈的有局限，主要是局限于中小企业品牌或者理解为新生品牌，而不是传统的比较大的品牌，如何创新营销实践。希望大家在这两个维度里面展开研讨。

今天的题目是新营销的创新。新营销从提出来到现在也经过了几年的时间。从层次上来去讲，创新要有三个层次，每一个层次都有红利，或者说现在可能各个品牌处在不同的创新阶段。

具体讲三个层次：

第一个层次是认知的逻辑，只有认知改变才能够形成行动，所以我一直认为能力是由认知决定的。

第二个就是有了认知之后，或者称之为底层东西之后，我们会开始个体的行动。这些行动有的时候是企业有组织的，有的时候是散落在市场角角落落里面的，所以我经常说有时候做营销、做管理，我们需要到市场一线去找到那些散落的事物，然后用一个链子把它去串起来，我觉得这是营销管理当中非常重要的一个方法。

第三个层次是团队能力。现在是一个团队的时代，组织的能力一定会超出个体的能力。所以我认为第三个层次是组织行动的层次。从认知到个体的行动，再到由组织进行全员的行动，这个时候我认为才能称之为一个组织比较彻底的创新或者转型。

当然从另外一个维度上来去讲，认知是一定需要有落地工具的，由于我对工具的重视，有可能和我做实体有关，所以我把工具单独从模式里面提炼出来，有的时候是一些小的工具的不断应用，最终形成了认知的升华。

现在是一个形式推动内置的时代，往往很多东西是由工具入手，由形式入手，最后我们发现它改变了内置。当然模式是我们组织实施的时候必须具备的，只有有了模式，才能成为组织的行为。

这是我对创新的三个层次的理解。我认为现在每一个层次都会有红利。

经过这几年的新营销实践，我对新营销进行一个概括：

首先，新营销的实施是一个老板工程、一把手工程。也就是在这样一个重大的变革时期，如果是部门驱动的，而不是企业驱动的，甚至是企业一把手驱动的，这个工作很难得到落实的。

其次，如果对新营销实践用一句话来概括的话，我认为是基于场景、始于产品、兴于模式、成于团队。

怎么理解？

我们任何一个商业模式，任何一个产品，都是来自于某一个消费者场景，我们从某一个消费者的场景出发去研究创造出来的商品，去满足这个场景，成为这个场景的解决方案。

同时，只有产品是远远不够的，需要有营销模式的助推。而营销模式最终能取得多大效果，是取决于团队的组织管理能力。

第三，关于工具。很多工具是共用的，有些工具并不是非常的新，但是用新的营销逻辑或者经营逻辑，赋能的工具就有了核的能量。

在后面的介绍当中，我会提到我们今年在使用的一物一码，其实一物一码是一个工具，这个工具也很久了，但是我觉得我们通过用营销的逻辑，对一物一码进行创造性使用之后，它具有了很大的能量。

第四，从品牌商的角度，现在有两大主流的营销类型：

一个类型是C to F，消费者订单集成的一种产供销关系。

另一种是由企业或品牌到达消费者端的F to C，这种可能更多。

而C to F是新兴的一些企业开始去尝试的一种经营模式。这两者的不同，我个人认为核心是品类属性和团队能力之间的妥协。有的品质属性是天生具备，或需要C to F的方式。

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