编辑导语：本文汇总了电商在经营中常见的五个，关于产品卖点、产品流量、产品开发的问题，作者给出了相应的解决方法，希望能帮助到有同样困扰的小伙伴。一起来看看吧！

因为工作和课程原因，日常中会和较多电商老板朋友聊天沟通在经营中所遇到的阻碍和难题。

本文就汇总出来出现频次最多的五个，关于产品卖点、产品流量、产品开发的问题。希望可以给观看本文的有同样问题的小伙伴帮助，从中获得启发。

爆品是因为流量的增长、转化的提升才会成为爆品。那么这个问题可能问的是，产品成为爆品之后如何有持续稳定的流量，或者是如何缩减产品的付费推广流量比例，增加免费流量比例。如何通过爆品稳定流量甚至增长流量，关键因素有两个。

产品质量是保证一个产品可以持续被复购，持续成为爆品最基础的条件。有非常多的网红品牌就是因为在品牌之初通过付费、明星、直播、资本的植入短期之内获得大量的话题和流量。但是之后因为产品本身的质量并不支撑起用户复购的基本条件，随之被抛弃。

有用的产品重要，讨人喜欢的品牌人格就更重要了。品牌和产品在传播上所做的内容，是否可以引发潜在消费者的阅读兴趣，是否可以让已经购买的消费者在买完产品之后有分享给其他人，产于互动，以及再创作二次传播的冲动。这样才可以让产品本身的热度和话题处于一个不断放大放大的过程。

先解释一下为什么超级卖点要多维度展示；超级卖点的作用是为了差异化同行，区隔竞争环境，用新的概念和卖点占领消费心智。

这时候就像射箭一样，消费者的心智就是一张靶，而我们需要把靶心消费者在选购时对产品最关注的点打透射穿。同时我们手里也有很多的箭，明星代言，kol种草，网红直播带货，站内详情，短视频，甚至评卖问等，都是我们手头上的箭。

如果我们想从消费者的箭靶中获得高分，击穿消费心智，我们的每支箭上，都需要围绕解决消费者痛点或者满足消费者欲望的超级卖点。这样每支箭都接近靶心甚至正中靶心的位置，产品在消费心中才可以获得比其他竞品更高的价值，从而有更高的下单决策。

举个例子：

东鹏特饮的（累了困了，就喝东鹏特饮）这句口号的应用。

公众层：在各种地铁、机场、高铁站还有高速公路广告牌，宣传“累了困了，喝东鹏特饮”这句口号。

推动层：在广告片、短视频等，宣传消费者在办公室、加班、游戏、等场景，累了困了喝的时候喝东鹏特饮的行为。

转化层：在直播、详情等，宣传为什么可以做到喝了东鹏特饮可以缓解疲劳的原因和信任背书是什么。从而形成一个，由超级卖点“累了困了”为源点发散的传播路径闭环。这就是超级卖点的应用和作用。

爆品关联的衍生产品开发思路主要有三个。

围绕核心产品使用场景进行品类拓展，而且不偏离品牌本身的价值。最典型的例子譬如，厨电品牌、家居品牌、美妆品牌，当核心的爆品出现之后，就会围绕消费者所使用爆品的场景，进行其他用户的产品开发，来引发消费者的关联购买。

围绕品牌的核心价值向相关品类进行延伸。典型的例子有戴森，核心价值“风的科技+时尚生活电器”通过它的核心技术向相关品类延伸，从一开始的吹风机，到吸尘器、空气净化器、扫地机器人、卷发棒、风扇、干手器等。开发与他核心科技相关的产品。

挖尽用户价值，但一般会重启新品牌或与其他行业合作。

典型的例子有，三只松鼠。针对年轻女性人群，开了“养个毛孩”主打宠物粮食。“小鹿蓝蓝”主打宝宝零食。“铁功基”主打快食食品。“喜小雀”主打婚庆喜糖。围绕着年轻女性群体开发其成长轨迹上的产品。

卖点的升级从两个维度帮助产品提升竞争力。

升级卖点对于消费者的两个特点，一个是更新颖的卖点概念，一个是更有诱惑力的好处。

上一篇：如何让用户愿意买你的产品？这几个问题值得思考 下一篇：卖点营销，必须了解的五个问答！！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。