网络红人之所以能够获得关注，其流量变现的产品成为爆款背后的原因有许多，本文选以口碑营销作为理论基础，对李子柒进行口碑营销的研究。

近年来，互联网经济高速发展，催生出了不少新的经济形势，不少人通过网络分享自己的生活，受到广大网民的关注，逐渐成为网络红人，与此同时伴随着网红经济的诞生，网络红人有了将人气变现的机会。

而网络红人之所以能够获得关注，其流量变现的产品成为爆款背后的原因有许多，本文选以口碑营销作为理论基础，对李子柒进行口碑营销的研究。

本文将会用到四个理论模型，分别是附着力的六大要素、引爆点理论、AISAS模型、拉扎斯菲尔德两级传播模型。

让创意更有粘性即用特别的方式使一条具有传染性的信息被人记住，而让创意或观点具有黏性的六条路径：简单、意外、具体、可信、情感、故事。

引爆点理论：引爆点理论由美国的格拉德威尔提出。

该理论包括三部分：

第一是关键人物法则，包括三类人：联系员、内行和推销员；

第二法则是附着力因素，这条法则讲的是流行物本身所应具备的要素，它应该具备能让人过目不忘，或者至少给人留下深刻印象的附着力；

第三法则是环境威力法则。

AISAS模型：基于网络时代市场特征而重构的AISAS（Attention 注意Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动 Share 分享） 模式，将消费者在注意商品并产生兴趣之后的信息搜集（Search），以及产生购买行动之后的信息分享（Share），作为两个重要环节来考量。

拉扎斯菲尔德两级传播模型：有关的信息和想法都是首先从某一个信息源那里通过大众媒介达到所谓的“意见领袖（Opinion leader）”那里；然后再通过意见领袖把信息传播到普通民众那里。前者作为第一个阶段，主要是信息传达的过程，后者作为第二阶段，则主要是人际影响的扩散。

李子柒，微博知名美食视频博主，微博签约自媒体人。被誉为“东方美食生活家”。

2016年初，李子柒开始拍摄手作视频。前期视频从编导、摄像、出演、剪辑都由李子柒完成 。李子柒的作品题材来源于中国人古朴的传统生活，以中华民族引以为傲的美食文化为主线，围绕衣食住行四个方面展开。

李子柒作品中传达出积极向上、热爱生活的态度，及其内容中结合人生经历传达出的独立自强的奋斗精神，曾被中国共青团官方微博等众多主流媒体转发表扬  。截止2018年1月，全网粉丝数量近2000万，累积播放量近30亿，被誉为“2017第一网红”。

多个主流媒体以社会官方群体曾对她做出如下评价：

共青团中央官方微博：致敬每一名为梦想拼搏的年轻人，致敬每一名兢兢业业不负时光的少年。祖国因你的勤奋而自豪，奔跑吧。

新浪娱乐：李子柒凭借品质过硬的视频作品、返璞归真的情感共鸣、特立独行的人格魅力、正能量的自媒体之光，不断扩大影响力。

凤凰资讯：这些美食均还原古法工序，应用古朴炊具，散发着淡淡的田园气息，独特的视角配以悠扬婉转的古调，凸显对田园生活的追求，让人过目难忘。

环球网：不仅是奔波劳碌寻常人理想生活的代表，更是中华传统文化当之无愧的传承者。

中国日报：仿若一幅自如闲适的山水画，激发着人们返璞归真的情感共鸣，带有明显的李子柒的个性符号，是她不忘初心、追求美好的真实写照。

曾获得如下奖项：

2017 超级红人节十大美食红人

2017 美食V影响力峰会微博美食十大影响力博主

2017-10 秒拍影响力总榜TOP1

2017 第三季度金秒奖最佳美食短视频

2017 微博视频自媒体原创总榜TOP1

2018 海外运营3个月获YouTube银牌奖

自2016年3月，李子柒开始录制以中华美食为主题，乡村生活为背景的视频发布在微博上，2016年8月签约微念公司，开始注册李子柒之一商标，2017年网络暴力，李子柒曾提出不再录制段视屏，而后经过团队组建，重新开开录制，2017年5月后的视频均为团队录制，自2017年7月成立公司以来，以李子柒这一IP形象为中心，向外辐射出的各种产品。

2016年3月李子柒开始在微博发布自己的短视频。

2017年7月有微念公司投资成立“四川子柒文化传播有限公司”至此，李子柒的运营除微博外，大多由其团队完成。

2017年10月李子柒团队建立微信公众号

2017年12月建立抖音账号

2018年初建立YouTube账号

2018年8月建立淘宝账号

而这些资源的来源得益于李子柒签约的公司——微念。

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