很多企业在策划营销活动之前都会面临三个直击灵魂的问题，如果这些问题在办活动之前没有解决，很可能会成为企业最容易踩的三个大坑。本文就刷屏活动策划指南探讨企业策划营销活动的三大误区。

这是锤子科技的一场发布会，也是参与人数最多的科技发布会。到场人数达到了创纪录的37000人，锤子科技光卖门票就收入4848500元。以至于有人借此嘲讽，每年开发布会卖门票，就是锤子每年度最大一笔收入了。

别的不说，单说发布会开到这份上，的确是了不起的成功了。但光靠活动现场37000人，就算他们再忠诚，再狂热，也拯救不了锤科。

再看一组数字吧，锤科这场发布会有众多媒体进行了网络直播。腾讯新闻现场直播的视频，累计观看人数达到2132766人，太平洋电脑网现场直播，关注人数达到7744569人。活动到场人数就算创了纪录，也和活动影响人数根本不是一个量级。

所以企业在策划营销活动的时候，一定要问的第一个问题是：活动是做给谁看的？是做给参与的人？还是做给围观的人。

这个问题，是很多企业做活动策划时最容易踩的第一个坑。

全世界的人都知道，在我们的日常生活中，每天经常会遇到三个直击灵魂的问题。它们代表着我们对人生的基础思考和终极解答。

这三个问题就是：

早餐吃什么？

午餐吃什么？

晚餐吃什么？

哦，不对，是这三个:

你是谁？

你从哪来？

你要到哪去？

这三个问题，就是企业活动策划的灵魂三问。

第一个问题，活动做给谁看？活动的目标对象是谁，如果目标对象搞错了，活动搞得再成功也没意义，你刷屏给谁看?

第二个问题，用户从哪里来？他们为什么要参与你的活动？搞不清楚这个问题，活动是不可能刷屏的，方案设计得再精细，提供的奖品再丰厚也没用。

第三个问题，企业做活动图的是什么？活动策划的目的是什么？我们都知道做活动是很费钱的，不仅费钱，而且是劳民伤财，做一场活动很是耗人力、耗精力，不仅让人头秃，而且让人腿软。如果搞不明白做活动的意义，为做活动而做活动，那最后就是落一个人财两空。

这三个问题没有回答清楚，就急吼吼开始做活动，于是就成了企业最容易踩的三个大坑。接下来，献上一份刷屏活动策划小指南，且分述之。

很多企业新品上市，举办活动开发布会，请去活动现场的主力都是媒体，用户邀请得非常少。何也？

请媒体参加发布会，主要就是为了让他们写稿、发稿，从而影响到更多读者，了解企业信息，了解企业新品。

毕竟活动场地受限，参与活动的人数一般不过几百人，顶天就也几千人，过万已经非常夸张了。就算活动从线下搬到线上，它的二次扩散人数也是要远远高于直接参与人数的。

所以说，做活动的意义在于围观，而非参与。

品牌性质、公关性质的活动固不待言，就算是促销性质的活动，也不能只把目光盯着那些下单的顾客，也要考虑到促销结束以后，还怎么持续下去，让更多人愿意下单。

如果你能意识到，活动是做给围观的人看的，而非参与的人。那么，你自然就会去思考一个问题，人家为什么要围观你？

这就对了，想到这一层，才说明你做活动策划总算上道了。要想让人围观，形成刷屏效应，活动就要制造话题，输出内容，从而带来二次扩散。这就需要做活动的动线设计。

要知道，活动执行只是一个完美活动策划的1/3，还有2/3是话题引爆和内容扩散。

话题引爆——活动执行——内容扩散，这才是一个活动的完整路径。

当然先后顺序可以按照具体情况来具体调整，比如先执行活动，通过活动生成话题和内容，从而形成社会扩散影响更多人。

或者也可以先制造话题，引爆大家的关注和兴趣，然后再设计好的内容扩散出去、影响更多人，当很多很多人将目光投向你时，你再执行活动，自然引来了流量，不愁活动没人参与。

在《引爆点》一书中，作者马尔科姆·格拉德威尔谈到了如何引爆流行的三大关键要素：

附着力因素——流行物本身应该具备什么要素，才能增强流行的附着力

个别人物法则——社交网络中的意见领袖，榜样的力量是无穷的

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