模型在手，思路我有。

模型是策略人打基础的一个有效手段，是解答商业命题的思路参考。但模型诚可贵，实践价更高。它只是工具，不能一阵套用，实践才是检验真理的唯一标准。接下来我将分享自己常用的一些模型。

目录如下：

金字塔原理

3W黄金圈法则

5W2H分析

PDCA循环

KISS复盘法

SWOT分析

STP

OIIC

4P营销理论

4A营销理论

4C营销理论

AISAS

3C战略模型

天时 地利 人和

PEST

OKR

HBG大渗透

人货场

AIPL

FAST

GROW

RFM

AARRR

MVP

P/MF

马斯洛需求层次理论

波特五力竞争模型

波士顿矩阵

竞争三大通用战略

市场竞争战略模型

安索夫矩阵

GE矩阵

三位一体定位

品类赋能品牌定位

数据分析六步法

内容营销5A模型

SMART原则

麦肯锡七步成诗法

卡诺KANO模型

RACI模型

果园矩阵

SCQA模型

奥美品牌定位三角模型

创意三段论

主我&客我洞察法

正倒三角形方案逻辑

品牌五力模型

第一性原理

投资的变与不变

供给端/需求端

A/B测试

传播起承转合法

编码/解码

用户决策理性/感性逻辑

投资三段论

品牌资产三要义

CBBE基于顾客的品牌资产模型

品牌魅力模型

英特品牌评估模型

FAB利益销售法

手段-目的链

商业模式画布

品牌/解题者

产品开发四要素

12种品牌原型

媒介策略四要素

适用场景：提案 沟通 思考

理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》

先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。

塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据支持。

结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。

以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。

归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。

逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

适用场景：思考的底层逻辑商业模式

理论来源：西蒙·斯涅克《从“为什么”开始》

思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。

处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。

适用场景：产品上市 传播推广 人生规划

理论来源：二战 美国陆军兵器修理部

5W2H是比较常见的问题分析法了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。

What：是什么？做什么？目的是什么？

Why：为什么做？

Who：谁来做？

When：什么时候做？什么时间做最合适？

Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？

How：怎么做？方法是什么？

How Much：多少钱？多少量？投入产出如何？

主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。

举个例子：产品上市

What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？who：这款产品是为哪群人开发的？When：什么时候发布这款产品？Where：这款产品在哪些渠道售卖？在哪些平台传播？

How：如何营销这款产品？How Much：这款产品价格多少？要花多少钱推广？

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