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2022年策略人必备的66个营销模型

    2022年策略人必备的66个营销模型

    模型在手,思路我有。

    模型是策略人打基础的一个有效手段,是解答商业命题的思路参考。模型诚可贵,实践价更高。它只是工具,不能一阵套用,实践才是检验真理的唯一标准。接下来我将分享自己常用的一些模型。

    目录如下:

    金字塔原理

    3W黄金圈法则

    5W2H分析

    PDCA循环

    KISS复盘法

    SWOT分析

    STP

    OIIC

    4P营销理论

    4A营销理论

    4C营销理论

    AISAS

    3C战略模型

    天时 地利 人和

    PEST

    OKR

    HBG大渗透

    人货场

    AIPL

    FAST

    GROW

    RFM

    AARRR

    MVP

    P/MF

    马斯洛需求层次理论

    波特五力竞争模型

    波士顿矩阵

    竞争三大通用战略

    市场竞争战略模型

    安索夫矩阵

    GE矩阵

    三位一体定位

    品类赋能品牌定位

    数据分析六步法

    内容营销5A模型

    SMART原则

    麦肯锡七步成诗法

    卡诺KANO模型

    RACI模型

    果园矩阵

    SCQA模型

    奥美品牌定位三角模型

    创意三段论

    主我&客我洞察法

    正倒三角形方案逻辑

    品牌五力模型

    第一性原理

    投资的变与不变

    供给端/需求端

    A/B测试

    传播起承转合法

    编码/解码

    用户决策理性/感性逻辑

    投资三段论

    品牌资产三要义

    CBBE基于顾客的品牌资产模型

    品牌魅力模型

    英特品牌评估模型

    FAB利益销售法

    手段-目的链

    商业模式画布

    品牌/解题者

    产品开发四要素

    12种品牌原型

    媒介策略四要素

    一、金字塔原理

    16000+字丨2022年策略人必备的66个营销模型(6.0版)

    适用场景:提案 沟通 思考

    理论来源:麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》

    1. 表达的逻辑

    先说结论,后说论据,先总结所以,后过程因为。

    塔尖面积最小,即一两句话说出结论,塔往下依次面积增大,说明结论的论据。从上而下,先陈述论点,后论据支持。

    2. 遵循四个基本原则

    结论先行:表达一个中心思想,并置于最前。

    以上统下:每一论点都是对下一层级论据的总结概括。

    归类分组:每一组的思想属于同一逻辑范畴。

    逻辑递进:每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

    二、3W黄金圈法则

    16000+字丨2022年策略人必备的66个营销模型(6.0版)

    适用场景:思考的底层逻辑商业模式

    理论来源:西蒙·斯涅克《从“为什么”开始》

    思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么「What」,却很少去思考怎么做才更好。

    处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标,却很少去思考做这件事的原因。

    只有处于最中心圈的人,才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质,其他都在围着这个圆心在转。

    三、5W2H分析

    16000+字丨2022年策略人必备的66个营销模型(6.0版)

    适用场景:产品上市 传播推广 人生规划

    理论来源:二战 美国陆军兵器修理部

    5W2H是比较常见的问题分析法了,说起来大家基本都知道,但完全不影响大家不使用它。

    1. 5W

    What:是什么?做什么?目的是什么?

    Why:为什么做?

    Who:谁来做?

    When:什么时候做?什么时间做最合适?

    Where:何处?在哪做?一定要在这做吗?

    2. 2H

    How:怎么做?方法是什么?

    How Much:多少钱?多少量?投入产出如何?

    主要优势:(1)清楚界定问题、表述问题,提高认知效率;(2)同时抓住核心要点,不遗漏重要讯息;(3)易理解,好上手。

    举个例子:产品上市

    What:这是一款什么产品?它的卖点是什么?Why:为何要开发这款产品?消费者为什么要买它?who:这款产品是为哪群人开发的?When:什么时候发布这款产品?Where:这款产品在哪些渠道售卖?在哪些平台传播?

    How:如何营销这款产品?How Much:这款产品价格多少?要花多少钱推广?

    四、PDCA循环
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