编辑导语： 最近年来新消费规模性在飞速增长，但当营销内卷和流量触顶时，品牌如何用小预算撬动新增长？本文作者对此展开了详细的分析。感兴趣的小伙伴，一起来看看吧！

随着互联网用户及流量增长的进一步放缓，品牌主们的流量焦虑也越发严重，营销也变得愈发内卷。以双十一为例，即使品牌们能成功搭上双十一购物狂欢节快车，往往也只有少部分已有知名度的爆款才能加持双十一的“流量buff”，大部分的投入产出则不成正比。

为发掘更多流量的消费机会，品牌在产品和渠道布局上不遗余力。多元化、多渠道、多场景布局，努力的抢占流量的消费时间和消费偏好。当流量开始出现信息消费严重过载，那么投入产出不成正比也就变得理所当然。

营销内卷的症结在于，企业在营销过程中难以精准有效的触达目标消费者，并让其消费。以Z世代用户为例，他们社交多元、触媒习惯复杂，如果想通过较泛的社交媒体找到他们，势必会投入巨大的营销预算，导致投入产出不匹配。

但是，当我们透过数据去分析某一类人群时，我们又会发现，他们都有比较固定的社交圈层，包括每个品牌都有非常固定的消费群体。

如果我们可以根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，进行融合、互相渗透，并缔造出一种新的生活态度和审美方式，并赢得两端目标消费者的好感，那么营销内卷也就有了解决答案，这便是跨界营销。

跨界营销的优势在于，把两个原本没有关联的产品或品牌结合在一起，利用双方优势资源扩大现有的流量渠道，增加原有的消费场景，使得品牌两端互相渗透影响力和消费，从而达到1+1＞2的营销效果。

每个品牌、每个产品都有自己比较固定的营销场景，但如果两个没有关联或者关联性不强的产品能够跨界合作创造出一种新的元素，比如六神与锐澳跨界合作，推出花露水味的鸡尾酒，就可以把六神和锐澳两端的消费场景打通。

品牌在营销过程中，都会积累自己的私域流量，品牌跨界可以互相交换自己的私域流量池，扩大渠道的覆盖，从而覆盖更多的消费人群。品牌跨界的话题也更容易引发市场的关注和讨论。
万物皆可跨界，无论是品牌影响力建设，还是以销售增长为目的，任何两个不相干的品牌或者产品，均可以找到跨界的联系。

万物皆可跨界。但，任何跨界合作，都应该找到契合跨界品牌的结合点，才能让跨界变得顺利成章，才能有效的激活跨界品牌两端用户的参与，实现营销目标。超音速传媒总结了四种常见的跨界方法：

产品跨界是品牌跨界最常见的形式，基本玩法有两种：

其一是授权类，通过IP或者内容授权，，推出品牌方的新品。

例如，例如护舒宝与二次元虚拟IP洛天依跨界合作，推出护舒宝定制云朵洛天依形象，让很多粉丝对护舒宝印象焕然一新，云朵洛天依定制形象礼盒更是开售一分钟内便售出一万套，展现洛天依二次元粉丝人群的巨大购买力，为品牌开拓了更多的二次元消费人群。

其二是产品联名款，品牌A与B联名，推出新款产品。例如六神与锐澳合作，推出六神花露水口味的锐澳鸡尾酒，产品互相包容品牌两端的特点和元素，引发消费者的巨大关注。

内容跨界是跨界品牌两方共创融入彼此元素的内容，以内容触达双方人群，实现跨界合作目的。此类合作门槛低，但若想成为爆款，对内容的要求比较高。内容跨界形式多样，也是目前跨界合作玩法中较多的一种。

例如：戴尔课代表与麦格劳希尔进行内容跨界合作，以“解锁2022关键词”为创意点，抓住用户爱分享的特点，配合抽盲盒活动，增加了两端品牌曝光。

又如：网易新闻 ×国家地理中文网跨界合作。网易新闻联合国家地理中文网，以网易文创旗下知名文旅内容品牌“城市漫游计划”为阵地，针对成都的特色文化，打造“大熊猫就要出去耍”IP计划，推动成都城市热度回升。

基于双方共同的品牌&产品理念，并将双方的价值理念进行深化和升华，以达到1+1＞2的目的。

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