在这个快速发展的时代，互联网人每天都在追逐“热点”，对于品牌来说，如何去做热点营销也是一门重要的学问，这篇文章分析了消费者的心里以及品牌如何将热点营销做得漂亮出彩，一起来看看吧！

几个做市场的朋友跟我说，每天都在看热门话题。

为什么？

广告预算少了，相似产品太多。一旦自家品牌知名度降低，大家就跑去买别的产品，所以，得蹭热门，提高知名度。

现在广告很分散，效果也不行了。几十万投进去转化率低，太多创意内容，用户根本不来电。怎么办？

只能蹭热点。现在用户喜欢跟有故事、能打动他们的品牌互动，利用热门话题，品牌还可以快速表明立场，和大家有更深的连接。‍哎，营销人好难。

但是，为了跟上热点，也面临很多问题，比如，热点和品牌搭不搭、会不会觉得像硬蹭、跟话题扯上关系后，运营团队怎么承接转化等。说简单也简单，说复杂也复杂。因为，蹭的本质，是让热点来带动销量，打响品牌，还不能被舆论带偏。这一切，品牌在当中实则扮演群众「嘴替」角色。

嘴替，怎么理解？

从别人嘴中表达出一个人（群）的情绪、态度和行为。品牌像跟热门话题“搭个便车”，帮大家说出心里想法或感受，这不仅让更多人注意到这个品牌，还让人们觉得这个品牌和他们很有“默契”，像是老朋友一样。

例如：

当某件事成为大家茶余饭后谈资时，品牌会出一个和这件事相关的广告、海报，来表达某类群体的看法，好像在替大家说心里话，帮大家发声。为什么用户喜欢这种表达方法，内核在于大家更真实了，最明显特征有三点：

现在的创作者，为抓住眼球，经常会对内容进行一番精心“打磨”和“包装”，这使得许多故事看起来，要么太完美，要么过分戏剧化。回想过去，当看到一个有趣的视频、段子，总会惊讶地问：“哇，这真的假的？”但现在，无论是刷抖音还是浏览微博、小红书，大家都能够轻松识破，一眼就知道：“哦，这肯定是编的。”

这样的环境下，每天被各种新闻、图片、视频和段子轰炸，久而久之，大家都有些疲劳了。

我初入营销行业时，公司请来外部专家进行培训。他提出了一个有趣的模拟销售场景：“向和尚推销梳子”。我们得利用所学的营销技巧，扮演销售员，努力说服“和尚”买下梳子，这个课题因为充满戏剧性，玩得不亦乐乎，那次的经历我至今记忆犹新。

但现在想来，这种模拟销售，不正是典型过度营销吗？

实际上，和尚真的需要梳子吗？很明显，他们并没有需求；但我们仍试图说服他们，只是因为大家坚信销售技巧足以让人掏腰包。时至今日，这种过度营销现象变得更为普遍。比如，看看手机市场，品牌竞相推出折叠屏、数千万像素、甚至打上“国货情怀”的标签。毫不夸张地说，过度营销”的时代，我们很难分辨出哪些信息是真实的，哪些品牌是真诚的？生活在这样一个充满不信任环境中，广告自然成了让人厌烦的东西。

之前做广告，营销手段似乎有固定的套路，比如，通过主流广告媒体，重复、洗脑式地推送信息，但对00后不同。他们一出生便身处数字化时代，生活方式、消费观念都发生巨大的变革。

他们更倾向于与真实生活情感有所共鸣的内容，喜欢那些多元、有个性、真实到骨子里的表达。他们追求内容有深度，有血有肉，充满情感，而不是那些过于修饰、刻意美化的东西。

这些内容，若能与年轻人的真实体验和情感产生紧密联系，便能引发强烈共鸣、自我认同；除了内容真实性，他们也越来越关心品牌价值观、社会责任以及可持续性。

我有位朋友曾说过，一个几十块的商品，买谁的都一样，如果一个品牌不能为我提供情感价值，反而还带给我麻烦，那我为何要选择它呢？不难看出，消费者，渠道，营销，沟通方式等都变了，那策略要进行调整。

这当中，很多品牌，营销人对“蹭”热点存在一定误解。

一方面，传统营销者认为，蹭就说俏皮话，玩不恰当的梗，对品牌价值并不大，没必要做。真是这样吗？

不是的。公关打响品牌，这句听到耳朵起茧的话，你应该不会不知道，它意味着，不仅简单地通过事件、争议来吸引公众的注意，还意味着在正确的时间、地点、用正确的方式与消费者互动，建立与用户的情感连接。

蹭，不等于盲目跟风。要先选择参与某个热点，确认核心价值、目标受众是否一致。

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